训练学校招生三十六计.pptVIP

招生36计 秦皇岛剑桥教育集团 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段， 全靠口碑招生。 我们学校有3000个义务宣传员！！！ 招生36计——邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 招生36计——知名讲座 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑现场报名 招生36计——老生续班 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年2期x4年级=8期x960元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 招生36计——以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 招生36计——生源复制 课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-艺术争鼎-作文蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园… 招生36计——公关招生 校校合作- 分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 招生36计——示范课程 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台） 招生36计——传单招生 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 招生36计——网络招生 彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。 招生36计——成绩宣传 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱 招生36计——举办大赛 前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体、合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课 英语百词大赛 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课 招生36计——定点咨询 位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街 人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。 要电话！！ 招生36计——软文招生 软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险 招生36计——硬广招生 高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版广告版；左上方右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五周三四周一二周末 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整 招生36计——户外课堂 时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长