陈列—创造药店大利润.ppt

陈列—创造药店更大利润 要咏峰 什么是陈列？ 将商品有规律的放置在指定货架上 商品 销售状态良好 符合国家规定，可以销售 规律 整齐 丰满 清晰 易取 货架（及属具） 能有效地放置商品（体积/重量） 能有效地展示和存储 什么是陈列？ 什么是陈列？ 什么是陈列？ 什么是陈列？ 药店陈列——GSP八大原则 一、药品与非药品分开 二、处方药 （Rx）与非处方药（OTC）分开 三、内服药与外用药分开 四、易串味药品与一般药品分开 五、拆零药品要集中存放 六、危险品不能陈列 七、药品包装相近的或不同批号的要分开 八、特殊药品要单独存放 陈列知识 陈 列 位 即陈列的位置，只有将药品以适当的形式（考虑数量、价格、空间、组合方式）陈列在适当位置，才能最大限度的提高销量，提升品牌 陈列知识 A类陈列位置 店员习惯停留位置。在其后的背架视线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置 陈列知识 A类陈列位置 消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口位置 陈列知识 A类陈列位置 各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针行走时视线）位置 陈列知识 A类陈列位置 光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置 同类药品的中间位置 非处方药采用自选形式的，患者较易拿取得位置为优势位置 陈列知识 A类陈列位置 靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意 著名品牌药品旁边位置 当顾客踏入药店 注意：环境和布局 视觉效果 良好的药品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望 药品陈列的作用 陈列可以塑造药店的形象。 杂乱无章的陈列会使顾客对这家药店毫无兴趣；良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象 药品陈列的作用 陈列有体现药店主旨的作用，能集中反映药店的经营范围和特点 药品陈列的作用 陈列有信息功能。量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的药品信息；井井有条，一目了然的陈列，可以提高顾客选购药品的主动性。这样会减少顾客询问、药店营业员回答的时间，从而缩短交易过程 药品陈列的作用 陈列有美化效果。富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，提高药店的素质与档次 药品陈列的作用 陈列有选择机能。可以诱导顾客下决心选择或多购买店内的药品 药品陈列的作用 陈列可以提高药店的竞争能力药品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家店药品陈列得好，那它