xx堂（食品）有限公司长促手册-促销手册(ppt46页)资料.pptVIP

* 1、薪资类型：底薪+考核+提成 ①日薪制---适用于所有非计件工资，且工作时间不得低于8小时； ②计件工资---捆绑异质赠品等，依照实际数量确认工资 ； * 项目 城市分级 考核 合计（元/天） 1级 2级 3-4级 （元/天） 1级 2级 3-4级 一星促销员 40 35 30 10 50 45 40 三星促销员 50 45 50 10 60 55 50 五星促销员 60 55 60 10 70 65 60 项目 城市分级 考核 合计（元/月） 1-2级 3-5级 （元/月） 1-2级 3-5级 督导 2000 1500 1000 3000 2500 2、薪资标准 * 等级 1级 2级 3级 4级 城市 北京，上海 广州，深圳 杭州，温州，宁波 南京，苏州，无锡 厦门，福州，海口 天津 青岛，大连，常州 东莞，台州，珠海 烟台及之前未列的省 会城市、直辖市 之前未列及到 的其它地级城 市 品项 81G袋 96G 袋 180G 袋 180G 瓶 240G 盒 270G 盒 400G 瓶 450G 盒 720G 盒 580G 礼盒 伴侣 150G 盒 (成人) 伴侣 180G 盒 (儿童) 伴侣 90G 袋 (成人) 伴侣 96G 袋 (儿童) 提成 0.5 0.5 1 1 1 1.5 2 2 3 5 1 1 0.5 0.5 城市分级 品项提成标准 * 2、薪资标准 捆绑：0 .1元/个（标准），或依捆绑品项不同，给予0.2元/个 ； 派发：依实际状况给予0.10元/张计算； * 3、考核标准 见管理表单之“促销员日常考核表” 促销员日常奖金考核标准说明： 80分以上（含80分），依实际得分发放考核奖金； 80分以下不发放考核奖金； 连续2次考核60分以下则辞退 * 一、促销员的作用及分类 二、促销员的工作执掌 三、促销员的招募 四、促销员的晋升渠道 五、促销员的薪资办法 六、促销员的培训 七、促销员管理 八、促销员仪容仪表 目 录 * 促销人员的表现在促销活动的执行过程中起着很重 要的作用，往往对促销活动的效果有着直接的影 响，所以对于每一个促销人员，进行相应的知识技 能培训是一项必备的工作。 * 促销人员的培训课程分类 基础课程 专业课程 进阶课程 * 分类 课程名称 课时 通识训练（2小时） 公司简介及公司文化简介 0.5小时 公司品牌及产品简介 1小时 个人待遇及晋升说明 0.5小时 基础课程（5小时） 针对未来2个月重点执行的品项进行SOP宣导 2小时 各种表格的用途及使用方法 1小时 促销人员素质要求、行为规范 1小时 礼仪培训 1小时 专业课程（10小时） 标准促销技巧、问题反馈程序 2小时 促销装备的使用及保养 2小时 产品陈列基础知识培训 1小时 货架管理基础知识培训 1小时 试吃SOP及其他活动标准流程培训 2小时 结合课堂培训内容，进行现场实践 2小时 进阶课程（8小时） 行销基础知识 2小时 促销的方式及技巧 2小时 事件行销/公关案例分析 2小时 促销案执行报告PPT的撰写 2小时 课时内容及课时安排 * ※培训课程主讲人为市场部人员/市场人员； ※晋升三星促销员必须参加过专业课程； ※晋升促销员督导必须参加过专业、进阶课程； * 一、 促销员的作用及分类 二、促销员的工作执掌 三、促销员的招募 四、促销员的晋升渠道 五、促销员的薪资办法 六、促销员的培训 七、促销员管理 八、促销员仪容仪表 目 录 * 促销员的人员管理 促销员的薪资管理 促销员的晋升管理 促销员的纪律管理 * 促销员的人员管理 市场人员在招募到促销人员后，一经录用市场部登记造册，并形成个人档案，记录该促销员自进入公司后的受训记录、工作记录、及其他相关资料。 营运人员资料除书面资料外，应进行电子文件保存（见管理表单“促销员电子档案”） * 促销员的薪资管理 市场人员应对促销人员的薪资负责，促销人员的薪资计算对促销员本人应进行透明化管理，不得随意苛扣促销人员工资； 根据公司财务及人资制度规定，促销人员的工资发放时间应事先告知促销人员，薪资发放后应抽检确认薪资的到位状况； 促销人员的薪资发放应以准时发放为原则，当月活动结束后市场人员及时结案，并财务规定的时间内将相关资料递交财务部；活动跨月执行者，应提前告知促销人员薪资发放时间，避免促销人员误解。 * 促销员的晋升管理 市场人员应对促销人员的工作状况进行管理和把握，并适时提报促销人员的晋升，其晋升之原则请依照前述标准执行。 晋升之促销人员经市场人员提报、大区经理审核、市场部同意后上报总裁/董事长签字后，方可晋升并享受加薪。 另，晋升为督导人员之促销员应填写公司人资规范之相关表单，以作为公司的储备人力。 * 促销员的纪律管理 考勤纪律 会议、培训纪