如何销售好夏普机型.docVIP

如何销售夏普机型 夏普介绍： 夏普公司夏普公司创业于1912年，从1953年起夏普相继推出了多个“日本首次”、“世界第一”的产品，如1953年推出的日本第一台黑白电视机、1960推出日本第一台彩色电视机、1982年世界第一台电脑/电视一体机、1992年世界第一台液晶摄像机等等。目前是全球第一大液晶屏生产厂家，为多家公司提供专业的液晶屏幕，如索尼的PSP游戏终端，苹果的全系列笔记本屏及台式显示器等，其液晶技术在全球范围内都属于领先及独有的专利，人称“液晶之父”。 夏普电视是全球液晶技术最发达，效果最好，价格最贵，但销量最好的液晶电视。三星、索尼、明基许多专利向他购买。（不信，大家可以到大电器连锁去看） 夏普手机在日本的市场占有率第一，超过60%，远远超过NOKIA。在亚洲市场的占有率也非常高。欧洲的许多运营商产品都是他们提供。今年刚进入中国发展非常迅猛，在上海手机市场是卖得最好的品牌之一。 国内销售综述 夏普销量增长很快，无论是一线城市，还是消费力发达的三四级市场，原因是学生消费是最多的，只要有学生、富裕的地方一定能卖动。浙江经济普发达，所有大中店全要上，大中店销量大，总有一些顾客买贵的，再小的比例，500*5%，也有25台。部分销售均价高，三星卖得好的边远小店也可以尝试。前期我们一线城市的大店也排斥，现在卖得很火。一些坚决不要的小子公司也开始卖起来，这两天抢着要货。不要被习惯思维影响，再犹豫，错失机会。迪信通几乎所有的店都有9010和8010。9020、6010我们独家，外围几乎没有，9010、8010只有大连锁，社会渠道和运营商全没有。做这些机器有品质，有差异化，有利润！ 学生一般由于游戏玩得多，对电子产品比较了解，又比较哈日哈韩，所以会比我们还要了解夏普。日本销售夏普系列的手机利润是很可观的。在日本无论软银（投资阿里巴巴和雅虎的）还是DOCOMO（日本最大的运营商）卖得全是夏普的产品。正月里学生消费是最主要的市场，大家要千万重视！ 夏普机型从第一代9010到第二代9020以及现在的8010和最新的6010，质量非常好，利润很高，正好用来转移四大羊品牌，大幅度提升门店均利。不会卖夏普的机器的门店09年会错过最大的利润点——公司会花大力气培训和推广（尤其是针对校园和白领市场）。 目标消费群体 时尚白领:特别是9020价格稍高,材质看上去更好一些这个价位段也比较适合这类消费群体.(一般这类消费者的年龄都是28-35之间,穿着比较时尚.)。因为机器有品质感。 一般男的带打扮比较时尚的女的(所谓的小三)给她推这类机子都比较喜欢，这样的机器，男人比较有面子，价格也比较合适，心理不会肉疼。因为外观比较潮！ 大学生、高中生 (家里条件比较好的)比较能消费的起的,喜欢更换手机的,这类机型外观也是很吸引到他们的。因为用的人少，独特，很炫。 现在年轻人也好,中年人也好,只要是拿手机的人，很多人都有一个特性,就是喜欢把手机拿在手上,或是在开会的时候放在桌子旁边,而夏普的手机外观是很炫的.很时尚,领导时尚前锋的.（给顾客描绘场景，让顾客去想象使用夏普手机时边上人羡慕的眼光和自己炫的心情）。其实只要有一点功能吸引到顾客他们就会买，看你如何切入顾客的心理。何况我们的夏普有那么多的优势。 如何卖好夏普： 最主要是营业员的销售心态，要统一思想 要有品质感，要卖品质机，不要只会买低价位烂机器。消费群体变了，民工少了，市民多了。 夏普机型品牌好，外观时尚，功能齐全、质量稳定，利润高，价位段中到高齐全2380\2900\3480\4980。转移的机型像诺基亚、MOTO、索尼、三星、LG等一些品牌,价格到2500-5000都可优先往夏普上转。关键是自己对产品要有信心！特别是8010，花2400元就能买到世界顶级品牌的手机真的很划算！6010的翻盖的品质与价格目前应是天下无敌。 ， 其次是搞好陈列，要让产品自己会说话，抓住年轻人的心 大中店全系列上传，显眼处专柜陈列,把颜色都出全.引起消费者眼球 装饰要有品位，突出外观的品质和颜色的鲜艳 （切记9010与9020最好能分开陈列，现在的局面已经不是别的品牌与夏普竞争，是夏普自己的型号间机型竞争也白热化，9010不管在水货行货市场都是9020最大的竞争对手，既然是对手请分开陈列，不要起冲突，重点推9020实在没有办法了转9010）。 最后是销售口径的统一和技巧的培训 最后是销售口径的统一和技巧的培训 独特ASV技术： 夏普的屏是最大的卖点！夏普的ASV(Advance Super View)技术，这并不是一种面板技术类型，而是一种用于提高图象质量的技术。最重要效果是在太阳下看不会反光。 主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距，（大家可以尝试在纸上画点阵来理解这个道理，画粗的、疏的点阵对比画细，密的点阵），增大液晶颗粒上光