2019年销售市场部年终总结工作报告PPT模板.pptxVIP

经营分析述职报告工作总结汇报人2018/11请输入您的公司/部门名称目录CONTENT主要工作问题和形势分析2019年工作安排工作意见和建议12018年主要工作主要指标完成情况工作亮点 认识体会主要指标完成情况销量增长21.85万吨增长6.2%销售总量20.58万吨预计全年销售29万吨，零售26.2万吨。去年同期总销量9064.2万元增幅9%主营业务8152.2万元去年同期主营业务预计全年非油销售4664万元、利润426万元。1064.2万元增幅3%新媒体销售952.2万元去年同期新媒体主要指标完成情况发展均衡105.8%武陵分公司95.8%长治分公司平均进度93.494.9%河源分公司%94.5%大客户营销中心桂花营业厅81.2%滨河营业厅80.8%工作亮点 强化基础、网点支撑、规范市场抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。经营销售网络开发市场整顿精准施策有的放矢卓有成效同比同计划增长销售零售同增长空白点全部控制竞争区位楔楔子政府协调加强整治效果突出制定精准、科学营销策略；点对点采取组合竞争措施；客户一对一分级管理维护；做优6个服务打造强大现场。通过“小改大”、“弱变强”、“反蚕食” 做强了增量、做精了存量、做大了总量。协调政府职能部门，持续开展了拉网式市场大整顿，净化市场环境，震慑了违规经营行为。认识体会网络开发是核心市场整顿是根本 只有不断抢占核心地段、关键位置的网络布局，才能持续提升市场份额、增强竞争实力、扩大销售增量。 只有区内市场的环境不断净化、秩序不断规范，才能巩固和保证公司主渠道地位。23政府支持是前提客户满意是关键1只有取得各级领导和职能部门的支持，才是保证规划项目落到实处、市场整顿取得实效的前提。只有不断改善硬件条件、优化服务，才能持续稳定和维护客户，赢得市场信赖，推动企业可持续发展。4感悟2问题和形势分析存在的问题SWOT分析存在的问题一网络占比较低竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。XXX14座XXX15座15.4%12.9%运营油站91座加油站116座社会21座社会28座23.1%24%我公司69座我公司52座中油交通4座59.5%57.1%中油交通4座3.4%4.4%京州市网点数量对比图京州市城区网点数量对比图存在的问题三精细管理不充分现场管理优质服务精细管理依法合规在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强，特别在损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。SWOT分析机遇风险“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目，但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低的局面短期难以扭转。受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销售、区内市场价格受到持续挑战。由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。随着供给侧结构性改革的深入，京州经济依然保持了稳中向好的发展势头。地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。中兰高铁等机遇工程的开工建设，为成品油销售增量带来较大机遇。SWOT分析优势劣势竞争主体多元，竞争激烈，在交界、点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施，利润指标的实现难度加大。年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建设结构不合理，不利长远发展。持续的投资建设，现有网络布局合理，竞争有力。经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造了一支业务能力较强、素质过硬、懂市场会经营的干部员工队伍。公司发展潜力较大，人均创效、人均销量、单站日销量方面具有显著优势。2019年工作安排3总体目标和工作思路业务开发方向业务发展措施重点工作时间节点做好三项重要工作打造四个优势总体目标效益目标主要经营指标全面完成省分公司预算；实现收入3亿元，增长14.5%收入规模保持全省第11位，缩小与第10位差距新增余额25亿元，新增保费10亿元。业务发展目标服务目标客户服务满意度85分以上总体目标安全目标资金0案件、安全生产0重大事故。业务开发方向业务开发上坚持产品开发与渠道开拓两条腿走路渠道拓展21、以同一题材为基础，统筹其他因素构建产品组合。2、重点围绕核心重点题材开发，不同题材应符合市场需求。3、借助IP效应，传统类考虑区域文化特色，弘扬主旋律。1、渠道内组合：突出文化特色，突出独立贵金属开发。2、建立梯次明确的产品价格层级。3、渠道外以贵金属为主，少量配比套票等资源。4、产品价格形成机制需逐步完善，规避波动风险。产品开发1业务发展措施——强抓新建开发项目落地坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规模、经营效益定模式”，做大做强网络开发。紧盯项目落实提升网络占比布局“十四五” 规划精准开发细分任务到片区、到人头，严考核、硬兑现。争取“早建设、早投运”，全力提升市场控制力。对地理位置、销量、市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或