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品牌销售策划 　　第一种方法就是，作为靠位者，你要明确自己这个行业的老大是谁。如何定位谁是老大?其实很简单，你问消费者，对于某种产品，第一个出现在脑海的是哪个牌子，那就是老大。通过调查得出来的结果可能不止一个，也许会有两个，这种时候就要对这些龙头企业进行研究了。因为你的头儿不止一个，所以你要确定黏在哪一个头儿。研究的方向主要是这个龙头企业是以什么为卖点，面向的消费者是哪一类，然后看自己的品牌有什么特点，产品有什么卖点，选择彼此比较相似的地方进行“靠”位。　　第二种方法就是，选择好自己要靠位的那家龙头企业，然后根据老大的产品进行模仿创新，再在价格上比它低，用价格取得竞争力;或者对老大的产品进行改造提升，形成新产品类别，进行市场区隔。这也是一种很有效率的方法。　　光“靠”过去是不够的，如果消费者看你就是一个模仿者，很容易适得其反，让消费者觉得你这个品牌做的没有诚意，没有用心，会产生不好的生育。除了黏住老大之外，还得告诉消费者，虽然你的名声没有老大那么响亮，但是你一直在努力做得更好，你提供的产品和服务比对方更具有优势，更具有性价比，更加适合消费者，更为消费者着想。只有让消费者感受到自己的诚意，感受到贴心，才是成功的靠位。　　这里有五种靠位方法，大家可以根据自己企业品牌策划的具体情况来借鉴运用　　1联合靠位　　联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是，你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业，而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些品牌是老大，利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了，消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大，而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。　　2圈子靠位　　圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样，把几个品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，互相借势，一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来，封号为“四大天王”之类的，就会让消费者有了深刻的印象，进而提高了品牌的知名度。　　3捆绑靠位　　这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大，高姿态展示自己，借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力，当时伊利是最牛的。蒙牛的销售概念就是我们做第二，伊利是第一。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说，因为我夸你，你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。　　4　　视觉靠位　　很容易理解，就是针对老大的产品以及品牌视觉形象，来设计自己的产品和品牌，让自己的产品和形象与老大的成为一对儿，让消费者觉得你们两个品牌是相互联系的，你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你品牌的信任度。　　5　　地区靠位　　细分不同的地区，成为某个地区的第二品牌。这种方法类似于抢位，但是相比起抢位来说有没有那么激烈，比较适合实力比较微弱的企业。　　社会化销售进入到强关系时代。企业为了保证市场销售效率和效果的最佳表现，就必须要加强构建起以品牌为中心的强关系圈，以保证有效利用和运用这种强关系完成市场销售目标。进入大互联的新销售时代之后，笔者一直在关注和加强对于品牌市场销售环境的变化和发展趋势的研究，以求发现影响企业市场销售的强关系，引导企业有效利用这些强关系。　　品牌与目标消费群之间的“生活关系”　　进入大互联时代之后，商业民主意识和消费者主权渐渐崛起，这对企业的市场销售提出了更高的挑战。市场销售不再是从一端向另一端的商业过程，而是品牌与目标消费群之间的交流互动过程，甚至要求二者之间的关系愈加亲密，继而形成品牌与目标消费群之间的强关系，笔者将此称为“生活关系”。简言之，就是将品牌的市场销售活动与消费群的社会活动有机结合起来，对于双方来说，自觉地建立起亲密友好型的关系。　　著名品牌优衣库更是把自己称为“与顾客生活在一起的品牌”，展现了品牌与目标消费群之间“人衣无缝”的强关系。　　在销售策划实践当中，为了实现品牌与目标消费群之间的强关系，笔者建议引入消费者共同创造价值，共同分享创业过程中的辛酸苦辣和成功的喜悦。　　品牌与社会化媒体的“内容关系”　　社会化销售离不开社会化媒体，对于创业型企业一定要清楚了解社会化媒体及社会化媒体如何运营的，这是创业型企业正确运用社会化媒体的前提。也就是说，既然要与社会化媒体发生关系，一定要首先了解它。　　我们曾经看到，一些企业运用社会化媒体发布活动内容、发布企业信息等，这可以称为品牌与社会化媒体发生关系，但并非强关系。那么，什么才是品牌与社会化媒体之间的强关系呢?研究发现，品牌与社会化媒体之间的强关系是“内容关系”。　　内容销售已经推出几年了，进入到社会化销售时代，将内容销售又重新推向极致，因为社会化媒体需要的就是内容，内容