金明玉：企业十倍成长的引擎-中华讲师网讲述.ppt

* * 航母 独木舟 龙舟 轮船 组织能力 企业转型升级的速度＝成长的速度 企业成长的四个阶段 第一单元 企业10倍成长系统 第二讲 企业10倍成长的 2大关键前提 企业十倍成长的前提 X 战 略 组织能力 选择 信息 高度 第一单元 企业10倍成长系统 第三讲 企业10倍成长系统的 4大结构 组织设计 流程设计 授权体系 定岗定编 岗位说明书 事 人 权 利 责 战略目标 任职资格 人的条件 匹配 人才规划 人事配置 招聘体系 培训体系 生涯规划 企业十倍成长系统 绩效体系 激励机制 薪酬体系 目标分解 企业 文化 员工 关系 企业十倍成长系统的结构 战略系统 管理模式 人才体系 组织运作体系 阶段性变化 个人 组织 = 人 + 共同目标 分 工 合 作 规 则 技能 互补 案例：利润是可以设计出来的 因事设岗 因岗配人 见人见数 合理分配 1 0 0 5 4 3 4 5 6 目 标 客 户 寻 找 了 解 需 求 产 生 意 向 试 漆 公 关 谈 判 成 交 技 术 支 持 客 户 服 务 像蜜蜂一样 勤快 像短跑选手一样有 爆发力 像马拉松选手一样有 耐力 信息员 攻擂手 守擂员 1目标客户数；2意向客户数；3成交率 1成交率；2营业额；3业务费用率 1回款率；2营业额；3客户满意度 提升组织能力的16字法 因事设岗 因岗配人 见人见数 合理分配 案例：利润是可以设计出来的 因事设岗 因岗配人 见人见数 合理分配 1 0 0 5 4 3 4 5 6 目 标 客 户 寻 找 了 解 需 求 产 生 意 向 试 漆 公 关 谈 判 成 交 技 术 支 持 客 户 服 务 像蜜蜂一样 勤快 像短跑选手一样有 爆发力 像马拉松选手一样有 耐力 信息员 攻擂手 守擂员 1目标客户数；2意向客户数；3成交率 1成交率；2营业额；3业务费用率 1回款率；2营业额；3客户满意度 毛毛虫怎么过河？ 毛毛虫怎么过河？ 羽化成为蝴蝶… THANKS! 谢 谢! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一单元 企业10倍成长的引擎——卓越管理模式 第三讲 如何构建合理的绩效考核体系 企业核心的经营管理体系 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 目标体系 2014年企业目标 绩效考核 生活观 事业观 举例：向钱看、108位将军 希 望 冬 天 春 天 举例：华为的冬天 马云创业用企业愿景吸引人才 老板哭诉困境让员工丧失希望 孙中山用行动实现建国伟大目标 第一单元 企业10倍成长的引擎——卓越管理模式 第四讲 如何构建高效的过程管理体系 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 什么更重要… 规则 比 比赛 更重要！ 公平 比 激励 更重要！ 3. 方法 比 考核 更重要！ 举例：公司年终分钱不公平难以激励员工 举例：恒大按规则公平合理分配奖金369456.36 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月） 中期目标 愿景 战略 研讨 使命 战略主题 企业年度主计划 各部门的月计划 全体员工的日计划 企业级的年度目标 考 核 / 激 励 机 制 目标100%实现！ 员工的月/周计划 策略分析 策略分析 策略分析 举例：宗庆后与马云 什么更重要… 规则 比 比赛 更重要！ 公平 比 激励 更重要！ 方法 比 考核 更重要！ 4. 过程 比 结果 更重要！ 农事规律 春种—夏耕—秋收 成长型企业的『卓越管理模式』 各部门的目标 长期目标 员工的目标（年季月）