美容院拓客模式.pptVIP

瓶瓶有奖，套套有赏 设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖； 有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式； 积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品； 如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。 集体抽奖 由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。 由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。 买赠促销 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡； 送产品还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。 还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种。 实物促销 实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。 另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。 门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而