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新CC上市品鉴会活动方案 2013.8.15 1 目 录 1 活动背景 活动概述 活动目的 活动宣传 2 3 4 5 6 活动告知 人员分工 优惠政策 7 8 9 活动物料及费用预估 活动KPI 执行细节 活动流程 10 11 12 附件 活动背景 ◆大众CC是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征;大众CC和 配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验； ◆新CC采用大众最新的设计理念，依然优雅动感，但更加高级、大气。新CC将凭借不可替代的创新设计与高贵品质，继续引领国内汽车市场的消费潮流，成为中国消费者最美的选择。新CC的设计绝不缺乏个性，结合大众最新的设计元素，新CC更多的感觉是“绅士范”，从性能和配置上来讲，就是一款全新的豪华轿车； ◆本次活动以“心蕴优雅·瞬绽光华”为主题，延续了CC品牌的优雅气质，彰显CC的尊贵、大气与 独特！ 3 活动概述 活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动形式: 2013年8月25日 心蕴优雅 瞬绽光华—新CC上市品鉴会 一汽-大众保有客户 展厅 主持人主持、现场 表演、抽奖活动、砸金蛋等 4 活动目的 1、介绍一汽大众CC的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销； 2、通过庆典活动增加CC及一汽-大众的品牌认知度、美誉度； 3、把握调性，突出新CC的独有特点，提升品牌形象; 4、体现新CC的国际化风格，营造现场气氛； 5、借新CC新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活动来吸引更多想购车的客户到店看车，购车. 5 活动宣传 广告 投放媒体 投放时间 ********** 8月1日-30日 软文 各大网站投放 22日 论坛 22-24日，每日跟进 汽车空间 22日 微信 22日 微博 22-24日，每日跟进 6 硬广 7 活动告知 方式 来源 时间 部门 销售顾问邀约 本周到店客户告知本次活动 意向客户电话诚恳邀约 本周 销售部 短信邀约 系统潜在客户 汽车空间、微博等后台客户资料 8月24日 市场部 8 短信内容 新CC上市啦，全系车型来共庆！一汽大众****8月25 日下午2点举办本次活动，全系车型均有巨幅 优惠，这是8月最后一次价格大放送！千万不要错过了！ 满意的优惠、精彩的活动、丰富的礼品!还在等什么呢？ 地址：*********，详询：********** 9 优惠政策 1、订车即送2600元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、300元油卡） 2、抽奖： 来店客户来店即可领取抽奖号码 3、全系金融大反馈 宝来：1年0利率，1年以上低利率 速腾：1年0利率，1年以上低利率 CC3.0（老款）：1年0利率，1年以上低利率 迈腾：1年0利率，1年以上低利率或5000元保险大礼包（二选一） 捷达：1年0利率，1年以上低利率 4、迈腾周年礼：精装钜惠 5、订车砸金蛋，100%中奖率 10 人员分工 项目 完成时间 责任人 活动方案 8月21日 活动促销政策制定 8月22日 物料设计 8月22日 活动宣传 8月1日-25日 潜在客户邀约 8月20日-24日 短信邀约 8月24日 销售顾问客户接待 活动期间 活动照片拍摄 活动期间 活动总结 8月25日 活动流程 时间 环节 内容 8月24日 活动前准备 活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等） 8月25日 8：00-11:00 布置 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕,购买新鲜冷餐等 13:00-14：00 来宾签到 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，签到领取抽奖卡及品尝冷餐（休闲娱乐） 14:00-14：20 活动开始，主持人开场 一切准备就绪，活动开始，销售顾问邀请顾客就坐，主持人开场 14:20-14:30 领导致辞 领导上台讲话 14:30-14:40 新车揭幕 领导为新车揭幕，主持人串词，现场音乐欢悦，礼花开起 14:40-15:00 新车介绍 讲解员精要讲解一汽大众新CC 15：00-15:10 表演 演员表演精彩节目，活跃现场气氛 15：00-15:10 抽奖 根据嘉宾签到时领取的抽奖券现场抽奖 15：10-15:30 现场咨询 主持人把控现场，销售人员到观众中对潜在客户进行车辆的讲解并与嘉宾互动 15:30—16:30 客户接待 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作 16:30—17:00 活动结束 整理展位置，撤回展听活