东方美郡2#商务楼推售计划11月份.docxVIP

东方美郡2#商务楼推售计划 推售背景 项目已经久不宣传，项目总体上客量很少； 项目公寓产品没有在市场中树立形象，意向客户很少； 项目前期住宅存在逾期，客户对项目产品认可度低。 推售概况 推售时间：2015年11月11日 推售方式：直接公布价格对外出售 推售房源：2#商务楼所有房源，包括公寓和商铺。 包装计划 概念包装——理财产品，带租约销售，7年返租100% 对商务楼进行理财产品包装，带租约出售，在客户实际购房总价基础上实行5年和7年返租。利用返租保障增强客户对项目的信心，提高上客量；利用高回报率刺激市场客户，促进成交。 公寓返租政策：7年返租100%，7年后120%回购（建议不签入合同之内，只做噱头）。每年各返租总房款的12%、13%、13%、15%、15%、16%、16%，总计7年返租100%， 并且在7年之后承诺以公寓总房款的120%回购。 商铺房租政策：5年返租40%，返租结束后不进行回购；每年各返租总房款的6%、7%、8%、9%、10%。 产品包装 对商务楼公共部分进行精装修，包括大堂、走廊等，与其他楼栋形成鲜明的对比，提高商务楼的品质； 前期商务楼招商的部分不做精装，按照毛坯出售；商务楼未招商的部分全部精装，精装标准是600元/㎡；毛坯出售的房源统一在精装的价格上每平米减600。 制作2个样板间，以适合年轻人需求的现在简约风格为主，合理划分各功能区，空间利用最大化；产品