第三组组长 杜滢组员 王祥勇 杨志华 萧淑娟 许雅清 杨证钧.pptVIP

第三組 組長 杜鑑瀅 組員 王祥勇 楊志華 蕭淑娟 許雅清 楊証鈞 鄭意萱 楊惠如 顏靚怡 工作分配 杜鑑瀅：報告日期擬定、工作分配、資料蒐尋 王祥勇：報告統整、報告製作、資料蒐尋 蕭淑娟：人際關係的來源、資料蒐尋 楊証鈞：獲得順從之策略、資料蒐尋 楊惠如：說服：符合人際倫理之獲得順從的策略 楊志華：抗拒順從與自我肯定 許雅清：社會影響與自我概念、資料蒐尋 鄭意萱：Q A 問答搜尋 顏靚怡：示範擬定 人際關係影響來源 1950年代French和Raven首先提出強制、酬賞、權威、專家和指示等五種影響力的來源。隨後影響力的研究和分類相當多。不過社會影響力大致可分為： 一?強制的影響力 二?酬賞的影響力 三?法定的影響力 四?專家的影響力 五?參照的影響力 六?資訊掌握的影響力 人際關係影響來源『強制的影響力』 來自身體或是心理受到傷害的感覺。身體上的傷害可能是因為對方體力上的威脅或是對方持有武器；心理上得傷害可能來自脅迫感、擔心被拒絕或孤立，以及任何強制接受的壓力。 人際關係影響來源『酬賞的影響力』 提供金錢、物品、感情等都是運用酬賞得影響力。如果酬賞的重要性足以彌補順從的代價，酬賞就能發揮功效，也就是這個酬賞必須對於個人的重要性高於被控制的資源成本，酬賞的影響力才能產生。 人際關係影