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b b 甘肃玖维高端家居装饰有限公司 计 划 书 二零一七年九月 目录 第一章 公司介绍 一、创办公司的思路 二、公司业务范围 三、公司的目标和发展战略 四、公司的核心优势 第二章 公司的市场分析 一、环境分析 二、高端客户群的消费习惯分析 三、高端客户人群媒体接触情况分析 四、高端客户人群的休闲娱乐场所 第三章 公司的包装推广及目前家装公司的营销方式 一、公司的包装和推广 二、家装公司的营销形式 三、营销策略与技巧 第四章 公司筹备期工资任务 一、公司客户细分定位 二、公司三个不做 三、经营场所的确定及调整 四、人员构成 五、确定辅材体系及施工工艺标准、报价系统。 第一章公司创办的思路及业务范围 一、创办公司的思路及描述 专业服务于高端私家别墅住宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅整体家居设计与施工的家装机构。我们将提供高品质施工工艺、产品私人订制、室内设计、园林庭院绿化设计、大户型施工品控与管理服务，将别墅与大户型设计分成六个模块，构成一条完善的别墅和大户型设计装修服务链条。（完整设计、完整家居思路） 与当地乃至全国的多家专业家居服务机构形成合作，引入众多全球化高标准的建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”站在客户角度，深入了解客户的内心诉求和生活方式，为客户量身定制打造性格比最高的家居整体解决方案。国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。 我们都知道高端市场蛋糕很大，利润丰厚，人人都想做高端市场。家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数。事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键。做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户需要什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外，还能主动主动搜寻客户需求信息，创造需求。 二、公司业务范围 1、高端私家别墅住宅 2、高端会所、酒店 3、高端办公室等 三、公司的目标和发展战略 1、抢占当地高端整体家居设计施工市场 2、扩大产值，增加效益 3、更好的服务于高端客户群 4、深化品牌效应 5、服务特色（硬装+软装+庭院绿化+私人订制） 四、公司的核心优势 1、大户型设计规范与标准 2、整体家居设计理念 3、全国各大品牌连锁式采购 4、私属产品订制 5、全程一站式服务标准 6、国家标准的施工材料及施工工艺 7、运用“和谐”的设计理念（风水） 第二章 项目的市场分析 一、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外的第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳行业。 目前大部分高端客户对自己家的前期设计和后期的施工及软装上在原来一味追求奢华的品质上增加了每个客户的品味性、独一性、创新性及功能完善完善性的需要，根据目前高端人群的消费观念的转变拥有“一个和谐美满的家庭”、“一个高品质、高品位的生活环境”、“一个健康充满活力的身体”成为高端人士心目中幸福生活的标准，而这些趋势的改变也成为我们这个项目在这一市场领跑的制胜关键。 在本地方目前没有一家装修公司能够做到整体家居一站式服务，很大一部分原因出在装饰材料，软装等一体化的供应链上，目前还没有一家装修公司能够完善这一供应链的体系，这点我们的一大竞争优势。 目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能获取相等的技术和能力。作为一家高端装饰公司我们要充分挖掘我们的优势，市场前景还是很乐观的。 二、高端客户群消费习惯分析 数据显示，45.18%的人愿意在子女教育方面花费更多，而42.43%的人则希望能确保家人健康，包括花费更多时间和金钱去陪伴家人定期体检、养生保健。孩子的出生、和家人在一起的愉快时光也成为大部分高端人群记忆中“最幸福”的时刻。? 此外，约56.52%的群体认为，需要进一步扩充知识面，学到更多的东西，他们希望倾听到更多关于艺术、美食及亲子教育等领域的专业课程，越来越多的高端群体预计未来会在收藏、个人兴趣爱好方面增加消费。? 根据以上的统计可以看出现在的高端客户消费观念，对房屋的整体装修设计布局喜欢与自己的身份相符或者要求房子的装修设计要具有特色、格调，气派和高档，也突显出高端人群对于房屋的概念不再仅仅局限于居住，同时也是他们身份的象征；综上所述似乎特色、格调、气派和高档一直是高端人群对其所拥有的任何事物的一个总