营销价格策划-李扣庆主编.pdfVIP

第 1 页 价格与价格策划 在复杂的市场环境下，企业经营的每一个方面都离不开价格 。 以怎样的价格 向市场推 出产品或服务 ，以怎样 的价格条件获取生 产经营所需要 的生产或经营要素等 ，始终是企业经营中所必须面 对的重要问题 。从直观上讲，前一个问题决定着企业在一定时期内 所能获取 的产 出的大小 ，后一个 问题则在相当程度上决定着企业 为获得一定的产出所必须要付 出的投入 的大小 。但 由于企业对产 出价格的确定还关系到其所能获得 的市场份额 的大小 ，关系到企 业及其产 品形象的确立 ，因此 ，前一个 问题 比后一个 问题更为重 要 。鉴于价格在企业经营中所处的特别地位，一个企业要想获得经 营成功，就必须熟悉价格运动的规律，具有在特定的市场环境下， 协调经营组合的其他 内容，充分、合理地发挥价格组合的效能。换 言之 ，就是必须具有正确 的价格策划意识和较强的价格策划运用 的技能。 第 2 页