华策影视投资者交流会纪要.docVIP

华策影视投资者交流会纪要 2013-7-30? 会议形式：电话会议 参会人员： 华策影视常务副总金骞，董秘刘洋；主持：中金公司 王禹媚? 收购基本情况： 上海克顿传媒基于国内领先的大数据库和应，09年开始影视剧制作和发行， 华策与克顿的联合是内容提供商之间深层次的战略融合，形成内容+渠道的联动循环，精品内容精品化，打造综合性内容娱乐平台。本次收购对于影视内容提供行业意义重大，推进行业的标准化，中小规模影视剧制作公司面临更多竞争，华策兼具品牌和规模优势，吸引行业更多的创作和制作资源。 克顿传媒拥有大量新媒体和网络小说版权，同时还兼顾艺人经纪和电影业务。收购的团队包括：媒体运营、媒体策略和顾问咨询等。华策在下游播出平台——尤其在传统播出平台——更有优势。华策将不断匹配更优质的人员，争取在今年底明年初形成初具规模的影视娱乐公司。13年下半年华策将协同新媒体，希望可以推出打破常规（电视剧45分钟，电影1.5小时）的作品。华策的本土优势加上克顿的大数据挖掘将带来影视行业商业模式的变革。? QA 1. 简要介绍一下克顿的优势？ 克顿传媒前身是顾问管理公司，最早给湖南、安徽和江苏卫视提供广告策略和营销策略。克顿的模式为围绕数据、剧本、研发、制片人4个中心，向6家子公司延伸。拥有两个具有专利的软件：克顿顾问收视引擎软件”、“新剧黄金眼系统” 创始人吴涛担任过安徽卫视副台长和广告部主任，是中国影视剧和广告界的营销专家，创新实施电视剧战略，当时安徽卫视8大剧场，7个全国收视第一。后受制于体质原因，发展受限，来到实力传媒，成立数据研究部，搜集中国所有电视剧的数据和各大卫视的广告数据，形成很好的体系。但是实力主要服务于广告主，而吴涛更倾向于服务电视台，于是成立克顿伙伴。成立最初三年，给各个电视台出谋划策，比如湖南卫视的“娱乐”主题和江苏卫视的“情感”主题，都取得很好的效果。同时，克顿还有很多电视台专家，包括共同创始人刘智，曾任湖南卫视广告部主任。这些都为今后版权积累和渠道合作多样性打下很好的基础。 2. 克顿有很多卫视的数据积累和营销经验积累，那么互联网视频方面？传统媒体积累起来的经验能不能复制到互联网视频上？ 克顿近两年的研发和版权费用投入很大，其中包括用于向盛大购买版权。新媒体方面，在版权交易上面积累了很好的互动关系，后期配套融资上面可能会有新媒体方面的部署。 克顿很多版权都是针对年轻人的，这和传统电视受众不太一样。比如《爱情公寓》就是通过数据抓取和广告主要素分析。新媒体数据上面克顿也有很强大的资料库，以及自己的研究套路。影视剧行业轻资产，但是克顿的净资产很大，并且承诺7年合作，华策也很有抱负，想有很大作为，希望一年时间交出一张满意的答卷。 3. 之前提到交易成功，如何定义成功，是指证监会批复还是和公司高管还有进一步的协商？目前主要方式是向电视台出售电视剧版权，收购之后有别的打算？华策最终目标是打造综合性娱乐平台，电视剧方面已经初见规模，如何围绕电视剧进行其他布局？ 华策与克顿理念最匹配，想通过内容核心辐射传媒娱乐集团，两家相互认同。证监会批复之后会带领克顿高管与大家见面沟通。 交易成功之后华策会占到市场10%的份额，甚至黄金档20%的份额。同时，渠道上一定会和克顿多元化的合作方式，包括传统和新媒体、国内和国外，希望明年可以初见成效。 本次收购可以聚集更多的创作和制作资源：1）在版权和渠道上面，一轮、二轮发行的统一，布局更多渠道；2）演艺经纪方面打下很好基础，华策目前已达到一年上千集制作量，可以吸引更多艺人；3）拓展其他形式的内容：更多投入到电影上，借助克顿的数据和版权积累，还可能包括图书和音乐。总的来说就是围绕内容辐射各个板块。 4. 行业收购规模效应明显，最直接的表现？如果大数据与公司对同一个剧本的判断产生矛盾怎么办？如何看盛大文学的版权资源？ 主要是提供持续的、稳定的业绩，行业创作、制作资源不断集中，横向和纵向不断发展，希望早日让大家看到，目前已经有一些部署在里面。 关于剧本采取中西医结合的方式，不能完全标准化和流程化，还有一个环节：如果数据不支持拍摄，那么可以通过行业过往诉求来判断。 克顿目前积累太多剧本，自身没有资源开发，和盛大文学是纯买卖关系。 5. 大数据分析让人想到《纸牌屋》的成功，克顿自身是否有成功案例，其大量100%投拍剧和数据分析有关？ 克顿的成功案例是《爱情公寓》，更确切的说，是《爱情公寓3》。在当时传统内容制作商和传统媒体都不太认可这个项目，克顿对该剧进行整体评估，比如哪些观众在观看该剧，随后在各类电视台当中和这个数据进行匹配。同时还有对所有演员性价比的考虑。对电视台进行顾问咨询，包括在哪个时间点播，大致收视率是多少，电视台再决定是否购买该剧。 最终结果是通过低成本获得高收益。《爱情公寓3》售价大概每集466万。传统渠