第11章-商品的价格-贸易术语-蔡贸森版《国际贸易理论与实务》.pptx

第11章 商品的价格请在此输入您的副标题出口前的准备进口前的准备贸易磋商贸易磋商国际货物买卖合同条款签订出口合同签订出口合同签订进口合同签订进口合同履行出口合同履行进口合同进口贸易的基本流程出口贸易的基本流程合同内容（条款）商品价格商品价格商品数量商品包装货物运输运输保险货款结算争议解决商品品名商品品质使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学目的贸易术语的含义教学重点常用贸易术语价格的计算与换算合同价格条款内容常用贸易术语、价格的计算与换算教学难点第一节 贸易术语概述国际贸易术语的产生要解决哪些问题呢？出口国进口国商品万水千山卖方所在地买方使用地运输出口/进口手续风险保险……随意的划分简化合同文字习惯做法简化成一个词：国际贸易术语一、贸易术语的概念与作用（一）贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。常用简略的文字或英文缩写表示。贸易术语的两重性代表货物的价格构成代表交货条件贸易术语涵盖的内容①卖方何时完成交货②货物风险何时转移给买方③责任、费用如何划分： 哪方负责办理运输、保险及通关手续，谁支付相关费用④应交接哪些单据⑤表明了价格构成：成本、运费、保险费完成交货 内陆？ 港口？目的地？风险划分出口手续费用：许可证 商检 清关 租船订舱 保险 交付单据提单 发票 产地证 装箱单 （二）贸易术语的作用1.贸易术语与商品价格往往是结合一起使用，成为价格的一个重要组成部分，方便比价，便于成本核算；2.作为准则，简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费用；各项术语将责任、费用、风险划分清楚，无需逐项商谈。3. 便于争议解决。对责任、费用、风险划分产生争议时，可以贸易术语为依据。It is really useful!二、 有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会 21条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definition 1941) 美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会 6种贸易术语（三）《国际贸易术语解释通则2000》（International Rules for the Interpretat10ion of Trade Terms，简称“INCOTERMS ”） 国际商会 （INCOTERMS 2000） 13种术语（四）《国际贸易术语解释通则2010》（International Rules for the Interpretat10ion of Trade Terms，简称“INCOTERMS ”） 国际商会 （INCOTERMS 2010） 11种术语（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules1932） 1 制订机构： 国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 1 EXW (Ex Works) 2 FOB（Free On Board) 3 FAS （Free Alongside Ship) 4 CFR（Cost and Freight) 5 CIF（Cost,Insurance and Freight) 6 DEQ(Delivered Ex Quay)（三）2000年国际贸易术语解释通则卖方所在地交货1. E 组：启运术语　EXW 主运费未付　 FOB、FCA、FAS装运合同 2. F 组： 卖方主运费未付主运费已付　CFR、CIF、CPT、CIP 3. C 组： 卖方主运费已付到货合同 4. D 组：在买方所在地交货到达术语 DAF、DES、 DEQ、 DDU、 DDP E组 启运E组 （DEPARTURE启运）EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）?卖方责任最小的术语。F组 主运费未付F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组 主运费已付 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）CFR：Cost and Freight 成本加运费（…指定目的港）CIF：Cost 、Insurance and Freight成本、保险加运费付至（…指定目