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11 企业市场营销管理咨询 11.1 市场营销管理咨询的特点和作用 一、市场营销、市场营销管理 二、企业市场营销管理的地位和重要性 三、企业市场营销管理咨询的特点和作用 1、工作过程 分析现状——判断问题——确定课题——设计改 进方案，并指导实施 2、特点 3、作用 四、市场营销管理咨询的内容 11.2 企业市场营销战略的咨询 一、企业市场营销战略方案 1、目标市场 2、市场营销组合 二、企业营销能力体系咨询 11.2 企业市场营销战略的咨询 企业进行市场细分，就面临选择市场的问题。并不是每个细分市场都值得企业进入，必须先对细分出的各市场进行评估，即了解这个市场是否存在潜在需求；市场上的竞争趋势如何；这一市场是否能实现长期盈利目标，企业本身的实力如何等等。在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为服务对象的小市场群，称为目标市场。 11.2 企业市场营销战略的咨询 无差异性市场营销战略 把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一 种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 差异性市场战略 把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市 场。然后，根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分 市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市 场营销组合策略。 11.2 企业市