《流量池》读书会分享.pptx

每个时代都有每个时代的营销困惑，你还知道哪些品牌营销理论？分享一下 它们的诞生背景、特点、衍变的过程，“流量池”与其有哪些相通之处？  01 20世纪50年代，USP理论 20世纪60年代，品牌形象理论 20世界70年代，定位理论 20世界80年代，品牌个性理论 20世界90年代，整合营销理论 作者对线上流量与传统流量是如何划分的？它们分别包括哪些常见的类型？ 巨头们“流量下乡”的战略意图是什么？ 02 线上流量——互联网流量，可分为三种：企业自有流量（官网、APP、微信、CRM等）；媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片、朋友圈广告等） 传统流量——线下人流，主要来自线下门店包括“新零售”、传统广告渠道如楼宇广播院线贴片、“人肉”地推电视冠名等 巨头为何“流量下乡“？ 池塘里会进来的水越来越少——移动互联发展成熟，手机上网网民比例达96.3%，互联网流量增速逐年放缓 挤进来的鱼越来越多——同质化应用程序、微信公众号、视频直播平台等，竞争个体数量增加，抢夺流量 流量越来越少，越来越贵，流量成为稀缺资源 线下是互联网还未渗透到的区域，流量增长不再由一线城市为主导，转而由3-4线，甚至小镇青年带动。更客观的时农村人口占据中国人口近一般，全国60多万个行政村潜藏着巨大的流量。 当所有的鱼都追逐线上流量时，线下流量成为价值“洼地“储存着数倍于线上的流量。 伴随巨头入场，从楼宇电梯到社区商超，从共享单车到无人便利店，越来越多的线下场景被开发出来。 营销分为两派：品牌流和效果流，二者区别在哪儿？作者强调品效合一，尤其突出了“效果”，那急功近利的时代为什么还要做“品牌”？从书里给答案 03   流量占据通路，品牌占据人心。广告、补贴相当于促销，更直接的利益刺激，带来的是短期增量， 而品牌才是真正的护城河。 品牌、微信（社交营销）、裂变营销、数字广告投放、跨界营销、事件营销、直播，你曾因为以上哪些方法成为一个品牌的流量？7个获取流量方法之外，还有什么流量获取方法？ 04 明星代言及合作：PUMA X Rihanna合作款总被秒光 服务及售后服务：立邦刷新服务 CEO形象包装：网易出了很多丁三石相关的创意 事件营销分别造势与借势两类，二者有什么不同？请为麻袋／中腾信做一个借势营销规划，列出对应的热点、卖点、爆点、槽点、节点（事件营销的五个关键点）。 05 新世相＃丢书大作战＃复盘 热点：“赫敏在英国地铁藏书”。背景大致就是《哈利·波特》中学霸赫敏的饰演者 Emma Watson 近期联合 Books On The Underground 发起了一项读书分享的活动。借了“赫敏在英国地铁藏书”的势。 卖点：新世相持续在做图书漂流计划 爆点：联合了影视明星、行业大V 槽点：书会不会丢？是不是作秀？会不会做下去？ 节点：赫敏藏书热点刚刷屏不久 借势营销，借什么势？ 节日：如元旦、春节、端午、中秋等 热点：热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。比如明星们的婚礼、公开恋情、新电影上映等等，就像上个月宋仲基与宋慧乔公布恋情 影视：影视剧IP，如近期刷屏电影《我不是药神》，但话题较为沉重 特点：大众话题，广泛关注，有认知基础 THE END