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手机专卖店年终工作总结 手机专卖店年终工作总结(一)　　xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：　　1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;　　2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现：　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;　　②员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新认识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不