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* cuihua@ （二）生命周期分析方法 主要评价方案是否适应产品生命周期的特定阶段和公司在市场中的相对竞争地位 * cuihua@ 1、市场领先者的任务主要是巩固其现有的有利地位，因此通常是利用现有的有利之处来获得竞争优势。 2、对于市场挑战者可以通过灵活的方法去进攻市场领先者来扩大自己的市场份额。 进攻方式： （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 一是通过市场开发去领先者无暇顾及或力量薄弱的区域 二是通过产品创新去寻找未被领先者所覆盖的市场需求 （3）绕道进攻 一是通过多元化经营无关联产品 二是通过开发新的技术或工艺获取竞争优势 * cuihua@ 3、市场追随者可以采用仿效市场领先者为顾客提供相似产品和服务 仿制者： 复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。 紧跟者：模仿领先者的产品、分销和广告等等。 模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、广告，价格等上又有所不同。 改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它们。 案例：腾讯成功之路的“模仿史” * cuihua@ 4、市场补缺者略 通过专业化，集中化 二、文化的适应性 * cuihua@ 生命周期 主要文化特点 对战略选择的要求 萌芽 1。内聚的文化 2。以创建者的信仰为主 3。不主张外部援助 1。试图不断地成功