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会计咨询型伙伴开拓经验分享!? 姚昌东 提纲 管理软件对事务所行业的价值 伙伴成功的关键成功要素 金蝶与伙伴的成长计划　 提纲 管理软件对事务所行业的价值 伙伴成功的关键成功要素 金蝶与伙伴的成长计划　 伙伴关键成功要素CSF 伙伴关键成功要素 市场SWOT分析——你处于什么样的市场环境中？ 公司竞争策略——你的作战策略是什么？ 营销手段——你如何发动战役？ 软件公司的核心资本：人才——你的兵将有多强？ 产品——你熟悉你的武器吗？ 厂商——你能拿到内部的什么资源，还是你孤军奋战？ 业绩——市场地位的客观证明 将资源进行SWOT分析 经销商长远发展的业务模式 金蝶独特的渠道价值主张 渠道授权开放 向伙伴全方位开放金蝶产品家族的渠道授权 直销退出KIS产品销售 伙伴成长计划 向伙伴全面提供实效的伙伴能力提升计划（见附表） 关注伙伴增值，持续发展 管理模式输入 向伙伴全面导入金蝶运营管理模式 成为金蝶伙伴生态链中的重要环节 提纲 管理软件对事务所行业的价值 伙伴成功的关键成功要素 金蝶与伙伴的成长计划　 金蝶伙伴能力成长路线图 共赢的合作模式 市场： 广告（路牌、灯箱等）、活动的策划与经费支持 产品资料的免费配给 人员培训： 定期的集中培训