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做到这些，写字楼会卖得又贵又快 一般而言，房地产可以分为两类：住宅和写字楼。从销售角度而言，住宅销售相对产品化，潜在客户群体数量多，其营销过程更强调营销策划定位的重要。但对于写字楼就完全不是这样的套路，写字楼销售更具有针对性，更强调个性化销售，并且潜在客户数量相对较少，成交相对于住宅更困难。 基于此，决定了写字楼与住宅的推广方式也大相径庭。 关于“写字楼销售四个阶段论” 关于写字楼销售可以概括归纳为四个阶段，包括定做式生产期、大客户整栋销售期、全面销售期、散卖期，由于每个阶段面临的情况不一样，所以推广的形式也会存在差异。 1.定做式生产期 此阶段相当于项目初期阶段，此时项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，根据周边综合情况首先制定此地块的发展规划。 2.大客户整栋销售期 此阶段项目处于施工初步阶段，可根据买家的要求进行楼层空间结构的施工，在该阶段的工程改动余地较大。 3.全面销售阶段 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。开盘期，此阶段以销售任务为主，所以在企业推广策划的基础上需要进一步增加硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告