活动量管理曹五权68.pptVIP

;自我介绍;主要内容 ;活动量管理的定义;客户经理的发展坐标;互动环节;客户经理的发展坐标（第一阶段）;教练掌控一切：;客户经理发展坐标（第二阶段）;客户经理发展坐标（第三阶段）;活动量管理的重要性;客户经理业绩低迷的原因分析; 不愿意做的人员，是态度的问题，应 给予最严肃处理，劝退。 不懂得怎么做的人员，是方法技巧的 问题，应给予充分的培训和支持。 做得不够的人员，是活动量问题，应 加以教育和督导，如果经过多次的教育 和督导仍不改变，那就演变成态度的问 题，应给予劝退。 ;团队业绩遇到瓶颈的原因？;收入的结果导向分析;业绩的漏斗原理分析; “漏斗”原理： 根据概率，开拓二十七名准客户后才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大的流失率。当???在漏斗底部促成一个客户后，没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远处等着你。 要不断往你的漏斗里填充沙子！;活动量管理小结;如何制定有效的活动量管理;设计科学的客户经理统计报表;建立完善的客户经理活动量管理制度;建立完善的监管措施;活动量管理的有效督导;科学全面的数据分析;严格的考勤制度;有效的面谈;丰富多样的经验交流会;必要的电话营销工作;会议营销;产品销售的细化管理三步曲;第一步;第二步;第三步;活动量管理常用的工具和细化管理;活动量管理常用的系统工具;活动量的细化管理;;谢 谢！