第六章出口交易磋商与合同的订立.ppt

第六章 出口交易磋商与合同的订立 第一节 出口交易磋商的一般程序 第二节 发盘 第三节 接受 第四节 合同的订立 第一节 出口交易磋商的一般程序 询盘Enquiry 发盘Offer 还盘Counter-offer 接受Acceptance 询盘Enquiry 询盘(Enquiry)是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 return 发盘Offer 发盘(Offer)也称报盘、发价、报价，它是指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。法律上称之为“ 要约”。 continue 发盘Offer 发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，即售货发盘(Selling Offer)，但也可以由买方发出，即购货发盘(Buying Offer)，业务称其为“递盘” (Bid)。return 还盘Counter-offer 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。continue 还盘Counter-offer 还盘的形式可有不同，有的明确使用“ 还盘” 字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约 return 接受Acceptance 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。 法律上将接受称作承诺。接受既属于商业行为，也属于法律行为。一方的发盘经另一方的接受，交易即告达成，合同即告订立。return 第二节 发盘offer 构成发盘的必备条件 发盘的有效期duration of offer 发盘的撤回withdrawal 发盘的撤销revocation 发盘的终止termination 构成发盘的必备条件 表明订约意旨contractual intent 向一个或一个以上特定人specific person提出 内容十分确定sufficiently definite。 发盘必须传达到受盘人be communicated to the offeree return 发盘的有效期duration of offer 发盘的有效期对发盘人既是一种限制，也是一种保障。 在我出口业务中，常见的明确规定有效期的方法主要有： 规定最迟接受的期限。 规定一段接受的期间。 发盘有效期的长短取决于商品的种类、市场情况和交易额等诸因素。return 发盘的撤回 发盘的撤回，withdrawal of offer, 是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为,即阻止发盘生效。return 发盘的撤销revocation 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。使已经生效的发盘丧失其法律效力。 大陆法主张：发盘原则上对发盘人具有约束力。 按英美法的传统观点，发盘在被接受之前得予撤销。return 发盘的终止termination 发盘的终止是指发盘法律效力的消失。它含有两方面的意义： 发盘人不再受发盘的约束 受盘人失去了接受该发盘的权利 continue 发盘的终止的原因 在有效期内未被接受而过时 被受盘人拒绝或还盘 发盘人在受盘人作发出接受前对发盘进行了有效的撤销 法律的适用application of law return 第三节 接受 构成有效接受的条件 接受的撤回 withdrawal of acceptance 逾期接受late acceptance 接受的撤销 revocation of acceptance 构成有效接受的条件 接受必须由特定的受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。英美法系的国家采用“ 投邮生效” 原则（dispatch theory） 。大陆法系的国家则采用“ 到达生效” （receipt theory） 。 接受必须与发盘的内容相符 continue 接受必须与发盘的内容相符 受盘人必须无条件地、全部同意发盘的条件 英美法的“ 镜相规则”（mirror-image rule） 大陆法也采取类似的原则，它要求接受必须“ 纯净”（pure）并与发盘“完全相符”（totally conform）。 《公约》：实质性变更(material alteration）和非实质性变