销售政策讨论版(终).docVIP

实用文案 标准文档 《公司销售指标及政策》 为促进欧安公司市场销售开发力度，充分调动市场销售人员工作积极主动性，发挥市场销售人员工作创新能力，对全国销售市场进行区域划分，实行分区销售队伍建设和管理。为今后的销售管理探索一条适合企业自身发展的路径，在企业创效益，个人创业绩的基本原则下，制定内外市场销售和区域市场销售任务承包制。充分发挥市场销售团队力量，提高市场占有率，确保完成销售各项指标，着手从以下几个方面开展业务，具体事项如下： 一、业务范畴： 1 2 3 4 5 6 电气配套 机床代理 机电改造 自动化工程 维保业务 代理贸易 二、人员组成： 1、公司销售业务一律由市场销售部统一负责。市场销售部人员组成，分内勤人员和外勤人员。内勤人员有；公司销售副总、公司总经理助理（销售总监）、市场销售部长、技术支持人员及内勤人员。外勤人员有：各区域销售经理和区域销售业务人员。 2、市场销售部人员除了正式员工，也可以是外聘人员，可根据人员技能和业务素质临时聘用，外聘人员需要与公司签订《临时劳动合同》或《项目承包合同》。 3、各区域销售处由一名销售经理负责。各区域销售处根据工作需要经公司同意可聘请（常住）销售人员一名，其基本工资由公司承担，业绩分配原则上按公司规定办理。若区域经理根据业务情况仍需聘请销售人员，其费用由区域销售经理承担。 三、工作职责： 1、必须遵守国家法律、法规，遵守公司的各项管理规定，遵守用户单位的劳动纪律和安全规定，否则造成的一切后果由违规人员自己承担。市场销售部所有人员要严格要求自己，以良好的形象和饱满的精神状态开展工作，不得违背和损害公司利益，不得私自从事与公司有关联产品的销售、代理等业务，不得以个人的名义与其他公司签订任何合作协议、聘用劳务合同以及兼职。不得将公司的销售政策、市场信息、技术资料、报价体系等对外透漏，并有保密的责任，若因给公司带来经济上的损失，将追究违规人员的责任并从业绩和工资中扣除。必要时提交司法机关来处理。 2、市场销售部根据公司规定的销售指标和销售费用指标，每月最后一日提交次月的销售目标、回款和资金费用计划报公司办公会讨论确定并落实。同时，按照公司管理规定做好其他管理工作。 3、区域销售经理及销售人员积极主动的对所负责的区域从事信息收集、市场调研、用户走访、沟通、产品销售、项目投标、货款回收、项目实施监督、服务和临时接待等工作，每周六前发***@163.com，没有执行的扣罚200.00元/周。 4、市场销售部对公司规定的销售指标负责，区域销售经理对区域规定的销售指标负责。区域销售经理服从公司市场销售部领导的安排，对区域销售的方案、报价、信息、等销售资料都必须在市场销售部备案，需要向用户发放的方案和报价必须经市场销售部统一办理，便于留存、查阅、跟踪反馈及考核。 5、销售副总主抓改造、开发、维保项目的组织招标、方案制作、价格评审、货款回收以及对区域销售人员和销售部技术支持人员的考核，同时承担部分区域销售业绩的考核。总经理助理（销售总监）主抓配套、代理、贸易项目的组织招标、方案制作、价格评审、货款回收、内勤统计核算、用户接待及销售服务（包括：用户信息跟踪反馈、发邮件、制作标书、技术支持、参与投标活动、协助催款等）人员的考核，同时承担配套、代理、贸易项目销售业绩的考核。公司考核对销售副总、总经理助理（销售总监）及市场部。区域销售经理及销售内勤考核由销售部制定考核办法。 6、区域销售经理带领区域销售人员，负责本区域内市场开发和现有市场的维护，区域内所有用户资源列入区域销售工作范围。区域销售经理在工作中遇到困难或大项目订单业务时应及时向市场销售部报告，申请公司有关领导及技术人员出面帮助。 7、区域销售经理在公司销售副总和市场销售部领导的协调下，有义务协助其他区域销售经理共同完成特定项目的投标和签约活动等临时任务的安排。不服从安排协助，扣罚200.00元/一次。 8、区域销售经理外出，必须提交一份出差计划（包括到达目的地，办理什么业务，前期沟通情况概述及大概时间等），报市场销售部负责人批准方可申请借支出差，回公司后报账需提交一份总结与分析报告。未提交按第3条款考核。 9、市场销售部在制作方案与报价时，要及时与客户和技术部门进行交流沟通，认真细致做好方案与报价，成本核算要以公司制定的费用预算平衡表为参考依据，使方案与报价性能比最优，提高中标率。 四、销售指标及政策： 1、公司根据市场预测制定销售利润指标：主营销售合同***万元。主营销售回款***万元。其中：配套合同和回款***万元；改造、开发合同和回款***万；维保合同和回款***万元；代理贸易合同和回款***万元。 2、销售政策对市场部及所有内外勤人员适用，内勤人员工资按底薪2500元加奖励和外勤人员工资按底薪***元加提成（不含五险一金），按照责任划分，重