通过网络渠道主动开发外贸客户的技巧.ppt

通过免费网络渠道主动开发外贸客户的技巧 网络开发客户 国内开发客户 主要渠道 GOOLGE 网络黄页 行业展会网站 行业巨头网站 B to B网站 B TO C 网站 购物网站 地图 E-M,MSN,TM 营销 GOOGLE 搜索引擎功能 GOOGLE 网页关键词搜索 Google Images 搜索/.hk/imghp?hl=entab=wi GOOGLE 地图搜索 .hk/ Google Advanced Search .hk/advanced_search Google Directory 搜索 // GOOGLE关键词选取技巧 通过工具判断选取的关键词是否重要 /select/KeywordToolExternal 通过工具针对特定市场和期间精准确定关键词 /trends?hl=en 利用关键词组合方式寻找客户 任意组合的关键词加国别名精确搜索 关键词为邮箱后缀 网络黄页 欧洲黄页(), 澳大利亚黄页(.au) 。。。 最合适的企业黄页网站 从中筛选有用信息 通过行业展会网站 http://www.learningtechnologies.co.uk/exhibitor-list/ ??韩国 .ph 菲律宾 .au 澳大利亚 ? ?美国 ? ? 中国 印度 http://www.cstb.ru??俄国 国外的参展商——卖家——进口商 通过浏览行业巨头网站 分销商——distributor or dealer 代理商——agent /en-us/Pages/Home.aspx / Sales channel Consumer products sales channel:manufacturer——agent——dealer/distributor——retailer——consumer Industry products sales channel: manufacturer——agent——dealer/distributor——consumer 国内开发客户渠道建设 客户开发渠道 目标客户的开发 专业B2C,B2B网络 黄页 地图 媒体：电视、报纸、专业杂志 专业展会、学术会、经验交流会 朋友介绍 行业内部通讯录 口碑效应产生的客户介绍 留意听过的一切资讯（形成良好的职业习惯） 招标 直接客户 礼品公司 客户的分类 行业（小家电，等专业市场） 地区（省、市、区、县的所在城市） 招商加盟途径参考 * SKG Mary Qin * * SKG Mary Qin