第七界大学生创业计划大赛资料.docxVIP

五.营销策略 6.1 价格策略： 销售成本主要来自于老师、职工的工资、教育器材、先进课程的引进、孩子们平时的玩具以及销售需要的广告宣传费用。 幼教老师学历最低为大专学历，有过幼教经验，性格开朗，细心认真，有责任心，根据徐州当地的经济发展状况及消费水平，老师的工资可设为1300-2200元每月。对于教育器材以及孩子平时玩具的选购要选择质量合格且无毒的绿色环保的产品，以免对孩子的健康造成影响。由于孩子对新的东西比较好奇，可能会厌弃以往的玩具，因此玩具的种类一定要丰富，定期分批发给他们，可适当购买一些洋玩具。教育器材及玩具可以分批订购，第一次可以订购20000元的器材及10000元的玩具，玩具可以以后分批订购。 对于课程我们分为一般课程和特殊培训课程。特殊培训课程有24节课、48节课、96节课等多种套系，一般一节课45分钟，每节课的价位区间在148元-218元。参加48节课时的课可免普通幼儿园课程一学期费用，参加96节课时的课程可免普通幼儿园课程一年的费用。另外，凡参加特殊课程的学员，可推荐其他学员来我中心，每推荐一位并参加特殊课程的学员可免其一节课的费用，推荐的越多优惠就越多。 6.2 行销策略： 6.2.1 广告促销 广告可以使我们获得很多信息。现在的社会是信息社会，没有信息的话，人们就得不到消息，就会落后。而且一些名牌商品，质量确实要好一些，我们看了广告之后才会知道这个品牌。所以广