项目一 汽车保险概述(含对应案例).pptVIP

1.4.2、保险市场机制 保险市场机制是指价值规律、供求规律和竞争规律三者之间相互制约、相互作用的关系。 市场机制的具体内容包括： 供求规律、竞争规律、价值规律及其相互关系 一、价值规律 价值规律在流通领域中要求等价交换，即要求价格与价值相一致。 即价格以价值为中心，围绕着价值上下波动。 ?　 二、供求规律 　　 供求规律表现为供给与需求之间的关系，供给总是追随需求，从发展趋势看，供给量与需求量是大致相等的。 三、竞争规律 　　 竞争包括供者之间的竞争、求者之间的竞争、以及供求之间的竞争。 价格竞争是任何市场的重要特征。 一般商品价格竞争机制，在保险市场受到某种程度的限制，费率的形成不完全取决于供求力量的对比，风险发生的频率即保额损失率才是决定费率的主要原因。 市场竞争已从单纯的价格竞争转变为服务等非价格竞争。 1.4.3、保险市场营销的模式 一、 直接业务模式 　　是指保险公司利用自己的职员进行市场营销获得业务的模式。这种模式可以通过保险公司的职员拜访客户，或者接待客户上门获得业务。 二、代理业务模式 　　是指保险公司通过其代理人，包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人等渠道获得业务。 三、经纪人业务模式 　　是指保险公司通过经纪人或经纪公司的渠道获得业务。 1.4.4、保险中介 一、汽车保险代理人