人生战术-王宗岐等编.pdf

第 1 页 第 2 页 自我介绍，名字要特别强调 自我介绍 ，可 以说是一种简单的自我表现方法 。一般说 来 ，名字就是一个人的招牌 ，不仅要告诉对方 ，而且应设法 让对方记住 。 自我介绍时，最值得注意的是，自己的名字要特别说清 楚 。一些人在做 自我介绍时，口中喃喃 自语 ，吐字不清 ，而 使别人听不清楚 。因为对方听不清楚你在说什么，自然也就 记不住你的名字 ，甚至会认为你这个人有些阴沉 、消极 。因 此，自己的名字，一定要一个字一个字清楚地说出来 。 不仅应在 自我介绍的最初通报姓名 ，最好在告别时，再 向对方告知一遍 自己的名字 。这样一来 ，不仅使对方容易记 住你，而且会给对方留下一种你很积极的印象。 有效握手的七个原则 与对方相隔一定的空间和距离。 握对方 的手掌而非手指。 握手的同时与对方寒暄交谈 。 握手的时间比通常的惯例稍微长一点点。 应 当紧稳 以示诚 意 ，但 勿太 用 力而 使对 方 觉得 不 第 3 页 适 。 假如需要表示额外的热忱 ，可用双手握手 。 当收 回手 的时候 ，要简捷、明确 ，且要先停顿一下 。 牢记别人姓名的方法 放松 。当你精神放松的时候 ，记忆力往往会提高。 立刻重复对方 的名字 ，并且在下次交谈 时直接称 呼 其名。 如果可能而又合适 的话 ，在几分钟里重复使用这名 字 。 当有机会时，写下这名字 。 第一次见面后就让对方记得你 第一次见面就迟到 ，最好不要抢着解释你迟到 的理 由，应该先 以诚恳的态度道歉 ，然后站在对方的立场上同他 磋商剩下的时间应如何分配 。 见面之前 ，最好先拟定好一套推销 自己的计划 ，以 备按部就班地实施 。 不想听对方 自吹 自擂 ，一定要先夸奖他 的优点 ，让 他在志得意满之际不知不觉地进入你的话题。 第 4 页 给接待者好 印象，等于是给接见者好印象。 在谈话 中多使用对方 的名字便可将其记住 ，道谢时 也一并提出对方 的名字 。 在与人初次见面 时 ，想让对方记住 自己，最简单 的 办法就是让对方记住 自己的名字 。 如果拜访 的对象是个家庭 ，带点小礼物是最受欢迎 的做法 ，既然要买礼物 ，不妨花点心思选购一些别致或实用 的东西 。 在第一次见面 的场合 中，如果 因对方 的说法有错 误 ，而想提出修正时，可 以先说 ： “有一些人认为……”然 后提出反 问。 了解对方渴望的评价 ，给予适当的回应。 某种嗜好或反应与对方一致时，不要抢着说 ，应做 个好听众 。 若对方在看表， 就应准备结束谈话 。 告别时不妨说 出此次会见的感想 ，此刻 良好 的表现 可挽 回原先留给对方的不好印象。 不可忽略的 条原则 为得到对方的共鸣，必须要对对方 的话有所反应。 夸奖 的言辞要能满足对方 的 自我意识 。当对方对你 第 5 页 的赞美有 良好反应时，不要就此结束 ，而要改变表达方式继 续赞美他 。 对具有绝对 自信 的人加 以贬抑 ，反而更能拉近你 同 他之 间的距离。 故意忽视事前听到 的有关对方 的传 闻，而从另一方 面赞赏他 。 与有 自卑心理和戒备心、理的人第一次会谈，要拆除 对方心理上所筑的防卫墙，应做出某些平易近人的表现。