亿万市场—洞察国新兴消费群.pptVIP

亿万市场：洞察中国新兴消费群 BILLIONS：SELLING TO THE NEW CHINESE CONSUMER TOM DOCTOROFF 唐锐涛 本书通过深入洞察研究当代中国消费者心理，揭示出中国新兴消费群的消费喜好与消费行为的核心驱动因素，为读者提供了如何针对不同的消费文化趋向，制定出具体的市场营销策略的思路。 “ 【此书的目的】 第一章 中国文化与消费者动机 第二章 制定中国策略的基本要素 第三章 成功与失败 经验与教训 January,88-88,2011 目 录 第一章 中国文化与消费者动机 【1、大梦想，小人物： 中国新兴中产阶级的根本动机】 中产阶级的定义 拥有足够可支配的收入，可用于购买非基本生活必需品，约1亿人口。 中产阶级的文化根基 儒家思想；宿命（易经、道教）；永久的不安全感 中产阶级的行为特点 防御性自我保护；喜欢显露地位；两者的内心冲突 第一章 中国文化与消费者动机 【1、大梦想，小人物：中国新兴中产阶级的根本动机】 实现经营战略目标的六种方法 总结：儒家思想和中国的传统思想将中产阶级拖向两个相反方向——自我保护和彰显身份地位。新兴中产阶级需要有人帮助他们保持“适度进取”的心态。 第一章 中国文化与消费者动机 【2、梦想与灾难：中国大众市场的心态】 大众消费市场的定义 特指“都市大众”，即3亿都市老百姓。 大众市场的文化根基