《店面营销管理》之陈列管理.pptVIP

?陈列空间 绝对不能平均分配陈列空间 应该根据产品表现或贡献分配陈列空间 主推产品销量贡献型产品应该占有过度空间 ?陈列空间 产品陈列空间的变化会对销量产生怎样的影响？ 空间平均分配 空间上突出A产品 ?案例 ? 互动体验 电动牙刷的卖点更多是颜色和外型 但现场能否测试转动效果却是购物者做出购买决策的前提条件 创造机会主动邀请客户体验 ?案例 ? 互动体验 样机贴膜，购物者无法进行产品体验 ?案例 ? 互动体验 统一、突出、活泼的氛围 ?案例 ? 展台氛围 议题1 议题2 陈列顺序 本节主题 陈列方式 议题3 其它行业的陈列启示 其他行业的陈列 ? 服装 故事性 思考 ? 如何提升IT行业陈列的故事性 其他行业的陈列 ? 服装 色彩性 思考 ? 如何提升IT行业陈列的色彩性 其他行业的陈列 ? 首饰 搭配性 陈述要点： 快消行业由于产品体积较小，可以利用产品特性优势设计出多样的堆头陈列。IT行业仍然可以利用IT产品的特点, 比如堆头的规模,整齐等要素提高堆头的多样性,给购物者形成视觉冲击。 陈述要点： 1.上网本有多彩搭配的意识，但是其中一款机型摆放影响力整体布局 2. 助销品散落 陈述要点： 1.烦乱的锁机线外放，影响购物者的第一印象 2.助销品没有统一 陈述要点： 1. 笔记本黑屏，不容易引起购物者注意 2. 右侧机通过店长推荐的助销品主推，容易引起购物者注意 3. 左侧展台空余、杂乱 陈述要点： 1.价签不规范 2.价签摆放不统一 陈述要点： 1.助销品不统一 2.没有价签标识 陈述要点： 1.笔记本摆放散乱 2.体验区散乱 陈述要点： 优点： 突出主推产品，系列之间有明显间隔 缺点： 堆头置于产品之上 没有创造体验机会：展台高度不够，产品没有平放，没有凳子供购物者体验时休息 陈述要点： 优点： 空旷，赠品醒目 便于购物者体验 缺点： 杂物阻碍了购物者行动 没有突出主推产品 中国服装营销培训网 《店面营销管理》 【陈列管理】 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 选址 提升单店销售额的基本方法 ? ISP10要素 布局 氛围 出样 陈列 标价 库存 助销 促销 店员 店 内 管 理 要 素 的 重 要 性 最基础，最重要 对 消 费 者 购 买 影 响 程 度 最显而易见，最重要 议题1 议题2 陈列顺序 本节主题 陈列方式 议题3 其它行业的陈列启示 POP交错陈列 中间陈列主推机型 利用助销工具区分产品系列，形成不同色块 案例 ? 宽展台 有效区分产品系列 案例 ? 产品系列 案例 ? 价格顺序 价格顺序：升序排列还是降序排列？ 4999 4999 5999 5999 12999 窄展台，购物者视 线从上至下 窄展台陈列的应该是统一的主题，或重点突出的同一个系列 窄展台 ? 购物者视线 案例 ? 窄展台 议题1 议题2 陈列顺序 本节主题 陈列方式 议题3 其他行业的陈列启示 陈列方式 空间利用 展台氛围 互动体验 展示内容 产品托架 生动化 陈列方式 (重点机型) (重点机型) (重点机型) MOTO半节柜台产品陈列：一字陈列显得整齐、专业 ?案例 ? 生动化 (重点机型) (重点机型) (重点机型) MOTO柜台产品陈列：错落陈列增强了视觉趣味性 ?案例 ? 生动化 ?案例 ? 生动化 利用样机多样的色彩和展架，增加陈列的生动化 ?案例 ? 生动化 利用玩偶的搭配，增加陈列的生动化 ?展示内容 ? 品牌宣传 利用东芝女郎宣传品牌，突出品牌的时尚感 利用统一的桌面背景宣传品牌 ?展示内容 ? 吸引受众 利用产品特性吸引受众 利用高关注度时尚MV吸引受众 ?展示内容 ? 促销宣传 当季促销主题宣传 ?展示内容 ? 增加试用 ? 游戏界面吸引顾客进行体验 股票界面展示功能性 ? ?案例 ? 产品托架 产品脱销，托架空置 托架与产品不符 案例 ? 产品托架 ?案例 ? 产品托架 利用托架式助销品增加产品的诉求力度 ?案例 ? 产品托架 时尚耀眼的托架更容易引起购物者注意 陈述要点： 影响店面销售额的核心十要素展示。由下至上，对消费者的影响越来越大；由上至下，对店面业绩的影响越来越大。 授课提示： 通过提问，激发和引导学员思