安徽大时代解析利类网站盈利的商业逻辑辨别骗子公司.pptVIP

安徽大时代解析返利类网站盈利的商业逻辑辨别骗子公司 　　有时候碰到朋友推荐一款软件，或者是点击某链接才发现这是一款返利软件，本能的就会从心里有点抵触，感觉这些东西很不靠谱 ，就连这些返利类网站的创业者也是十分焦虑。“每天都焦虑，长期有危机感，成了习惯。” 谁也没有想到，在被问及创业十年最大的感悟时，返利创始人葛永昌竟给了如此回答。 　　此番言论也道出了消费返利电商的焦虑。从当年轰动一时的万家购物，到最近曝光的人人公益、利市派，据不完全统计，已经被查处或者立案的消费返利电商平台已经不下十家。返利类网站该如何运营？一时也成了业界最为关注的话题。 　　一些返利网站涉嫌传销 　　“返利”成立于2006年，是中国领先的电商导购平台，是葛永昌受到美国返利网站Ebates启发创办的，起初为“返利网”，后更名为“返利”。 　　返利模式其实并不复杂。事实上，很多人对返利网站的印象还停留在几年前电商热潮的时候，类似的导购网站一窝蜂出现，之后电商大局已定，多数返利网站都以失败告终，要么淡出，要么转型。 　　返利网的生存法则在于，将品牌的市场推广费变成给消费者的现金，这是返利类网站立足的基本商业逻辑。消费者在返利网进入其他平台购物，平台商向返利网支付一定的营销费用，而返利网会把其中一部分作为“返利”返还给用户，自己留的部分就是商业的盈利来源。 　　诱人返利之下可能另有玄机 　　不久前，央视的焦点访谈曝光了一起消费返利骗局，平台叫做人人公益，1个月内疯狂吸金10个亿，竟然有5000多户商家和5万名消费者被骗，目前平台已被警方控制。 　　陈伟波作为一家洗车行的老板，加盟了人人公益。人人公益的运行模式，是让加盟商家将顾客消费额的固定比例，如24%、12%或者6%交给平台形成资金池。以消费者消费100元，商家交给平台24元为例，平台资金池将分期返还给消费者99元，另一元拿去做公益，而商家让利给平台的24元，也将被分期的返给商家共23.76元。对于商家和消费者来说，基本没有任何损失，相反还能额外获利。 　　与此同时，他还得知了一个发财秘籍。“人人公益”的业务员悄悄告诉陈伟波，这个平台有一个漏洞，就是它并不核实消费者消费的真实性，可以通过这个漏洞来挣大钱。 　　刷单，就是作为消费者虚构消费，例如虚构100元消费，如果商家让利款为24元，那么消费者给商家24元交给平台，而没有真实的消费，同样也可以逐渐获得近一百元的消费返利，这个获利超过4倍。而商家也可以获得将近24元的让利款返还，近乎于空手套白狼。 　　在巨大的利益诱惑下，陈伟波立刻注册了一个消费者号，在自己商家账号中注入了2万元。短短十几天，获得了近千元的账面资金。然而，好景并没有持续多长，没过多久，平台没有办法进行任何的操作，投入的刷单的钱最终都打了水漂。 　　经过调查，在短短不到一个月的时间里，卷入这个平台的商家达到了5267户，涉及的消费者达到了48505人，从去年12月1日正式开启项目到月底全线崩盘，短短一个月吸纳的金额就达到了10亿人民币。 　　这其实就是庞氏骗局的运营模式，用后面会员吸收的资金来掩盖前面的。以这种模式运营，无论如何都没有办法让所有投资者如约获得全部返利，一旦后续没有人投资，平台也就没钱给前面的人返利。而刷单，则成为“人人公益”平台获取资金的一条重要渠道。 　　此类骗局是以新增资金的进入维持投资回报。经过初期的粗放式发展后，一旦达到人员、资金的临界点，“雪球”不能再滚得更大了，资金链就会断裂。这时，往往在骗局“资金链”顶端的人就卷钱跑路了。 　　导购返利实际上有盈利点 　　消费返利本身的基因就存在着传销的影子? 　　曾有杭州金华一位运营电商网站的某位领导在接受媒体采访时表示，返利网站作为一种电商模式，从开始的返利模式而言，是没有任何传销意图的。就拿落马的万家购物来说，从开始的返利模式，也丝毫没有发觉有传销的影子，购物再返款，这是一种正常的惠民政策，是通过拉低自己的利润点，来返还给消费者，这本身没有错。可是后来发展到抛弃购物环节，以拉人头、筹措入会费、拆东墙补西墙的返利模式，自然就落入了传销的陷阱。 　　返利模式能赚钱吗？答案是肯定的。淘宝客曾经是阿里巴巴的重要扩张战略，淘宝用户从2005年的1390万增加到2015年的3.86亿，其中少不了淘宝客的功劳。导购返利网站，便是淘宝客的变种。 　　导购返利实际上是一种CPS收费模式的广告服务，将电商平台的海量商品打乱重组再展示，用户通过返利网站的链接购买淘宝商品，成交后返利网从商家获得一定金额的佣金，再将佣金的一部分作为返利返还给用户。 　　公开资料显示，当电商还在忙着打价格战和为亏损纠结的时候，导购网站已经在数钱了。淘粉吧2010年上线，其运营方雷讯网络2013年收入5050.12万元，收入全部来自导购返利，净利润898.83万元。随着用户