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阳光城集团一季度地产运营管理沟通会 XX地区公司 2012年04月10日 目录 存货分析 2 营销分析 5 投资分析 12 1.1 存货 – 总量 分布 截止一季度末，XX公司土地储备000万m2，楼面价0000元/m2;预估可售货值000亿元，均价0000元/m2，房价地价比0.0 请插入存货分布地图 并标明各项目位置、用地性质、土地储备面积、楼面均价、预估可售货值、预估货值单价、预估房价低价比 请注意用两种不同颜色区分已取地项目和已签框架协议尚未取地的项目 注：存货是指土地储备+已签一级框架协议未取证的土地；土地储备是指已签订国土合同或取得国土证且尚未签约销售的土地及房屋，不包含已签框架协议但尚未取地的项目；预估可售货值是指土地储备中可销售部分对应的预估货值；房价地价比=预估可售货值/土地储备楼面价。 1.2 存货 – 分类 截止一季度末，XX公司持有物业000万m2，占土储00%，可售物业000万m2，占土储00% 可售物业与持有物业面积 比例 注：可售物业中已竣备未销售000套，金额000.0亿元。 截止一季度末，XX公司有尾盘货值XX亿元， XXX套，XXX万m2 1.3 存货 – 尾盘 注：尾盘指已交房未签约的存货。 目录 存货分析 2 营销分析 5 投资分析 12 2.1 营销 – 市场排名 本地区2012年第一季度签约额前十的公司情况 及本地区公司排名情况；如果本地区公司排名 在20名之后，可以不统计具体排名，写明20名 之后即可，并注明数据来源： 本地区2012年第一季度签约额前十的项目情况 及本公司各项目排名情况；如果本司项目排名 在20名之后，可以不统计具体排名，写明20名 之后即可，并注明数据来源： 公 司 排 名 排名 公司 销售额 (亿元) 销售面积 (万m2) 销售均价 (元/m2) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 XX地区公司 项目排 名 排名 项目 销售额 (亿元) 销售面积 (万m2) 销售均价 (元/m2) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本司XX项目 本司XX项目 …… 数据来源： 2.2 营销 – 项目竞品表现 请列示本公司各项目在本地区相关竞品的情况，并注明数据来源；产品类型分为别墅、洋房、高层小高层、超高层、SOHO、销售商业、办公、可售车位，请根据项目情况增减类型并分类填写： 产品 类型 竞品项目 名称 开发商 一季度签约套数 (套) 一季度签约额 (亿元) 一季度签约均价 (元/m2) 销售方式 服务机构 本司XX项目 别墅 本司情况 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 洋房 本司情况 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 本司XX项目 高层 小高层 本司情况 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 XX 本司情况 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 竞品XX项目 自销 / 代理 数据来源： 2.3 营销 – 销售预算达成情况 一季度XX公司签约00.0亿元，计划完成率00%，签约均价0000元/m2，是计划均价的0.0倍，回款00.0亿元，计划完成率00% 2012年度计划 金额：亿元 一季度计划 金额：亿元 一季度实际完成 二季度计划 金额：亿元 三季度计划 金额：亿元 四季度计划 金额：亿元 金额：亿元 完成率：% 签约 回款 截止一季度末，XX公司已认购未签约0.0亿元；已签约未回款额00.0亿元；逾期应收款00.0亿元，其中逾期90天以上00.0亿元 2.4 营销 – 应收帐款情况 应收账款账龄分析 销售阶段 付款方式 应收账款 逾期 正常办理 1-30天 31-60天 61-90天 91天以上 户数 金额 户数 金额 户数 金额 户数 金额 户数 金额 已签约 公积金客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 按揭客户