商业模式布及应用.pptVIP

2008-03-26 英文内部使用字体：Arial 英文外部使用字体：Arial Black 标题字号：35-40pt 副标题字号：25-30pt 字体颜色： 反白 中文标题：黑体 35-40pt 中文副标题：华文细黑 25-30pt 字体颜色： 反白 [Your Business Here] 画布 设计 战略 流程 式样 展望 Copyright ? 2010 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34 中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34 英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑 标题：35-40pt 字体：黑体 颜色：R:222 G:100 B:34 正文：20pt 子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色 字体：华文细黑 客户或者合作伙伴的标志放在右上角. 配色参考方案： 建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考） page * Www.BizModel.OrG Thank You! * 《商业模式画布介绍》及其应用 For step by step by Alex 目录 商业模式画布简介 画布的用途 画布展示案例 画布应用拓展（如何提升现有工作） 商业模式画布简介 官方定义 ——创造价值 ——传递价值 ——获取价值 我个人的理解 ——针对一件事物，深入理解其价值，基于现状更高效实现之的工具。 组成部分 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 效率 价值 画布的用途 雇员/初级顾问：深入了解企业全貌，清楚企业关注点，提升自身工作价值； 中层管理人员/咨询顾问：了解企业现有业务流程，结合企业未来战略，评估现有活动是否有效实现企业战略； 高层管理人员/高级咨询顾问：根据目前环境的变化，应当如何调整目前企业的战略，更好实现企业愿景。 企业模式画布案例-Ipone App store 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 App开发者 硬件设计 平台维护 ISO软件 品牌 Itunes平台 人才+知识库 （专利） 用户体验 丰富应用 品质保证 App store 大众市场-app 免费用户 大众市场-app 消费用户 App 费用分成 硬件收入 人力成本 外包制造成本 Itunes平台维护 免费APP补贴 自营店 经销商 画布应用拓展（如何提升现有工作）一商业个人版模式画布 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 哪些人哪些方面可以帮我 我应该做什么 为了更好产出价值，我还需要哪些东东（培训、金钱、人员） 你在这个岗位上的不可替代性 创造出那些价值（和过去情况、前任职者相比） 哪些沟通渠道 我怎样帮助他人 怎样和对方打交道 我能帮助谁 怎样宣传自己和交付服务 谁可以帮我 我需做什么 画布应用拓展（如何提升现有工作）二 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 熟稔项目情况，技术方案到位 负责集客销售的分公司领导 集客的销售经理+销售员工 发布集客产品的市场部 基础：熟练掌握产品知识 进阶：学习销售沟通，精确把握需求 高阶：了解销售宏观政策，提前做好职称准备 核心1：对本地销售项目需求的掌握 核心2：对总部销售政策的认知准确 培训1： 培训2： 支出1： 支出2： 人才1： 人才2： 核心:3：熟悉现有的产品业务知识，有做培训和支撑的经验 业务培训、完整、易理解，并且能够结合销售项目的实际情况 业务咨询快速、及时 老板：行业应用产品较多；希望能够通过培训，主动引导客户去使用新产品（宣贯会） 采用我技术方案打单成功率提成% 销售人员对业务知识熟悉程度# 顾问式：技术方案 培训