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B2B电商模式分析 B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现。创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B产业链丰富。其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。 　　以下是10大典型B2B商业模式，适合面向企业客户的企业，特别是传统贸易企业： 　　1、以线上外贸服务为主的综合 HYPERLINK /B2B/ \t /_blank B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 　　典型企业：阿里巴巴、筑牛网。 　　2、以线下内贸服务为主的综合B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 　　3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。 　　典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国 　　4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、 HYPERLINK /wuliu/ \t /_blank 物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。 典型企业：敦煌网、易唐网 　　5、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。 　　典型企业：一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网. 　　6、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式 　　模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。 　　典型企业：我的钢铁网、联讯纸业 　　7、以招商加盟服务为主的行业B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。 在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。 　　典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意 　　8、以在线交易服务为主的行业B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性， HYPERLINK /wuliu/ \t /_blank 物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。 　　典型企业：一呼百应采购商城，金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场 　　9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式 　　模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。 　　典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网 　　10、以项目外包服务为主的行业B2B模式 　　模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。 B2B电子商务模式特点：市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢、供应链管理大大改善、行业突击化，专业性强、配送和结算相对比较容易。　　B2C电子商务模式特点：企业从商品中介变为商品信息中介、从商品交易场所变为商品配送中心、提供大众化服务变为提供个性化服务、变商品管理为用户管理。　　C2C电子商务模式特点：参与者多，覆盖面广、产品种类及数量极其丰富、交易方式十分灵活、能够广泛地吸引用户。 B2C 电子商务只需以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利形式的独一规范。别离本身的本钱优势来构建盈利模式，才干够最大限度的获取盈利。任何 “ 超前 ” 或滞后的盈利方式都会构成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的部分效益。 使用互联网开设的网上零售商铺。近几年来，B2C 企业对个人的电子商务。固然 B2C 电子商务在国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根