行业展望公司简介.pptVIP

证券营销行业展望 优质行业分析 证券行业演变 证券营销定位 中投证券公司及营销创新 证券营销的定位 证券营销的标准：客户资产的增值保值 中投证券公司介绍 中国建银投资证券有限责任公司（简称“中投证券”）成立于2005年9月28日，注册资本15亿，注册地深圳，是由中国建银投资有限责任公司通过竞拍购买原南方证券的优质资产,并在此基础上举资设立的一家全新公司。目前全国共有74家营业部和23家证券服务部。 雄厚的股东背景 中国建银投资有限责任公司是中投证券唯一全资国有股东 是根据国务院决定的国有独资投资公司，注册资本206.9亿元 由中央汇金全资控股，拥有中国建设银行10%的股份，是第二大股东 拥有中国国际金融有限公司43%的股份，是该公司第一大股东 中国建投拥有6家证券公司股权 崭新的中投 全新设立的公司，雄厚的股东背景，资产质量优异，业务运作规范，无历史包袱 第一家实行“客户保证金银行存管业务”，领导着券商发展模式的新突破 是我国资本市场通过市场化方式对券商风险进行处置的成功尝试，开创了我国证券公司优化重组的一种新模式 是新一家冠以“中国”字头的“国字号”证券公司之一，目前该类证券公司仅有三家 中投证券公司理念 公司愿景：做最具竞争力的投资银行 公司的使命：以专业精神和卓越服务，提升客户价值 公司的核心价值观：服务、人本、创新 证券、期货从业资格考试科目 《证券基础知识》； 《证券交易》； 《证券投资基金》；《证券投资分析》； 《证券发行与承销》；  《期货基础知识》； 《期货法律法规》； 《基金销售基础知识》(专项)。 结束语 行业展望及公司简介 纲要 选择行业 什么行业是好的行业？ 今天好的行业并不意味着明天还好，例如昨天的石化行业、零售行业。 石化行业 天津石化从91年每年盈利5.3亿,到98年每年亏损3亿 零售行业 99年起全国各大商业企业进入全面亏损,股票市场的零售版块变成死鱼一条 寻呼行业 从91年到98年销声匿迹 证券公司，期货公司等与中国资本市场相关的行业 金融行业：银行、证券、保险 朝阳产业 什么行业是好的行业？ 原因分析-恩格尔系数分析 数 恩格尔系数的逐年降低，为证券业的快速发展提供可能 原因分析-客户潜在需求分析 客户理财需求的基本面 证券业在未来将是更加热门的行业！ GDP 7-8%高速成长 全面迈向小康社会（恩格尔系数），人均收入不断提升 战国时代的券商，市场份额的重新划分。 股市的内在周期 需要更多证券营销的贵族-职业理财师，度身定做个人理财计划 第一阶段----坐商阶段 90年代 证券行业演变 第二阶段----吆喝阶段 2000~ 第三阶段----营销阶段 2002~ 第四阶段----品牌阶段 2010~ 证券营销的核心：提升（自己和客户）财商 证券营销的目的：满足日益增长理财需求 证券营销的方式：银行网点信用资源 证券营销的团队：专业化的理财师队伍 从事证券营销的十大理由 能赚钱——快速致富 积累大量人际关系 利人利己，具有社会意义 具有事业的满足感——自己当老板 高度自由、五福临门——家庭生活、事业、财富、 健康、朋友 具有高挑战性并能快速自我成长 有荣誉感——用得奖写日记 有权威感 有能力提早退休 永续经营、提成丰厚 股东背景雄厚 “新” 最好的待遇（薪酬制度） 最好的人才 最好的氛围 最好的体制（考核晋升） 最好的公司 一家快速成长的公司必将为员工带来更大的成长空间和更多的发展机会! 学员 客户经理 片区经理 区域经理 成功之路 成功之路