深信服企业级云推场景及解决方案 pptx.pptVIP

最佳案例实践 场景类型：容灾备份云场景 典型客户：大连丰田工机有限公司（外企） 需求痛点描述： 现有承载ERP系统的服务器过保，性能出现瓶颈，急需改造升级 SQL数据库以及文件系统采用本地直连存储保持方式，业务中断及数据丢失风险高 期望相对经济、高度集成的容灾备份一体化解决方案实现 解决方案及规模： 企业级云解决方案（asv+anet+asan+专业备份软件） 方案价值表现： 基于云基础架构的一体化容灾备份解决方案，总体成本节约30%（硬件投入、运维管理） 更强健的基础架构平台，最高实现数据0丢失，实现3分钟内业务故障恢复 典型应用场景需求剖析：开发测试云场景 主要目标客户：银行、证券、保险、软件开发类公司、运营商等 典型业务场景代表：银行软件外包开发部门，运营商系统测试区域 业务特征及诉求： 1、版本开发及快速迭代，需要统一、模板化的开发测试平台 2、多种项目并行开发，需要快速资源交付和响应能力 3、生产、测试设备居多，不断优化设备的管理和复用能力 传统方案及问题 1、基于纯物理架构反复拆除和搭建开发测试环境，易出错，工作量大，周期长 2、搬箱子交付，测试资源和设备管理复杂，不易维护 3、资源审批基于人工作业模式，效率低下 基于“企业级云的”开发测试云解决方案 1、建设方式：利旧服务器部署超融合软件(支持利旧存储挂载）+新购超融合一体机 2、部署组件：超融合软件或者超融合一体机 价值收益 开发测试效率提高50%（提供分级分权、测试模板镜像、流程审批） 运维管理工作降低60%（资源按需切割、集中可视化运维、全生命周期管理） 支持虚拟机和容器双实例运行 超融合基础资源池 VM VM VM docker docker ???? 超融合一体机 利旧服务器+超融合软件 应用A 应用B 业务部门A 最佳案例实践 场景类型：开发测试云场景 典型客户：海通期货 需求痛点描述： 传统开发测试场景，主要基于物理机独立承载，硬件资源需求量大，管理复杂，同时应用所需要的开发环境不同，测试平台需要不断拆迁和重构，开发测试周期长，效率低下；针对不同业务对资源的诉求，期望通过电子流程化实现审批和在线交付，提供业务响应效率 解决方案及规模： 4台超融合一体机+企业级云软件（asv+anet+asan） 方案价值表现： 开发测试效率提高50%（提供分级分权、测试模板镜像、流程审批） 运维管理工作降低60%（硬件资源整合，资源按需分配和回收，管理设备数量大幅度减少） 硬件资源利用率大幅度提升，降低耗能 客户关键诉求解读：解读需求背后的需求 客户直接提出功能需求，了解用户背后的业务需求 举例：某xx客户提出新建云平台，并提出如下细节需求 a、需要计费 b、需要OpenStack架构 c、需要流程审批、d、需要异构管理 引导方式： 1、对计费解读：咨询用户搭建的资源是否租赁给租户，并向租户按CPU、容量、流量等方式按需收费，实现营收；还是仅仅统计每个租户对资源使用量及资源成本，按月或者按年度评估资源的使用效益比（属于后者我们就可以满足） 2、对OpenStack架构的解读：如果用户选择用OpenStack建云，有两种情况：一种就选择OpenStack搭建开源平台，满足对不同产品的API对接，另外一种用户关注的业务需求能否被实现，技术架构只是被引导了（如果属于后者，通过引导我们就可以满足） 客户关键诉求解读：解读需求背后的需求 3、对流程审批解读：所谓流程审批通常有2种情况，第一种通过在线WEB平台在线申请，在线审批；第二种就是通过邮件或者内部电子流审批（这两种需求我们都可以满足） 4、对异构管理的解读：用户认知中的异构管理分2种情况：一是对不同品牌硬件设备进行统一管理，包括网络硬件设备；二是实现对不同虚拟化平台的统一管理比如Vmware和KVM（后者我们可以满足，前者在合入APM功能后才能做到） 1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作 企业级云aCloud最小物理单元：超融合一体机 超融合一体机 计算 网络 存储 安全 管理 如果客户新购服务器+存储，话术关键点： 软件授权：aSV+aSAN “超融合一体机”替换“服务器+存储”的采购 软件授权：aSV+aSAN 中端 中高端 20-100W “超融合一体机”替换“中高端存储”的采购 如果客户单买服务器： 1、如果是中档次服务器（单台4W），至少3台以上规模适合参与 2、如果是中低端服务器（单台2-3W），至少4-5台以上规模适合参与 优先切入：没有使用服务器虚拟化，参考话术 推荐授权：aSV+aNET …… 3台以上项目 1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来