服装销售员如何写工作计划.docxVIP

服装销售员如何写工作计划 　　一份计划，为我们提供了我们行动的方向，激励我们前行，是我们的力量源泉。相信一个好的销售人员需要有一个好的销售工作计划。下面是小编为大家带来商场服装销售人员工作计划范文，欢迎阅读。　　回顾在商场xx年的工作，发现仍存在许多的不足，因此特意写下计划，促进自己。可以概括为以下三大方面：　　一、关于升级改造顺应市场发展的计划。　　以全新形象喜迎春城百姓经营工作。 xx年，我们商场共有供应商xxx 户，品牌xx余个，品种近万种，经营面积8000多平方米。xx年全年纯销xxx万元，xx年纯销xxx万元，比去年递增了xxx。全年租金回算是xxx万元。总销 xxx万元，xx年总销是xxx万元，比去年递增了xxx。实现毛利xxx万元，其它业务利润(收缴租金xxx万元，去年是xxx万元，比去年增长xxx。全年营业、管理、财务综合费用合计xxx万元。实现毛利润xxx万元。争取脱离有亏本现象。　　二、关于开展活动，搞促销计划。 按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效，其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。　　三、关于抓品牌，树形象的计划。 今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服装品牌的升级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。的确像冯总说的那样，“有什么样的货招什么样客。”　　四、关于利用平效出效益的计划。 今年我们采取压缩不合理的经营面积，合理有效地利用经营空间，淡季分块改建扩建不合理的经营布局。 今年男装区域改造时，采取压缩面积，增加平效的办法。将原100多平米的2户，增加到3户。如七匹狼专柜原有160多平米，也压缩了一半的营业面积，调整给新引进的威鹿1881，1881每月的销售达3万余元。七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了4翻。我们还利用一切可利用的空间出效益，如墙面、楼道等，为商场的年利润增加了十万余元。　　由于本商场设定了本月销售额为x万，因此制定了几下的方面的计划：　　一、需要合理分配任务。现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。　　二、需要人员的合理分配。将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。　　三、关于如何经营管理问题计划，将从五点出发：1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。　　四、关于保障完成目标所指定的内部管理制度计划：首先，店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。其次，工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟。然后。无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接