河南滑县津兰名郡项目重启营销推广策划案.pptVIP

滑 县 津 兰 名 郡 ————项目重启营销推广策划案 策划的真义 策划只有两种， 一种是有用的策划，一种是无用的策划。 策划的目的只有一个： 卖的贵、卖的快、卖的好 目录 第一部分：项目定位 第二部分：营销推广 第三部分：项目销控重启活动 本次策划的目标 第一章 项目定位部分 项目市场背景梳理简要 产品定位核心价值 按照马斯洛 “人的需求层次理论”对本项目与本片区、目标客户之间的有机联系进行分析，我们对项目定位有一个更清晰的认识。 项目定位 对“津兰名郡”住宅市场定位的思考 项目定位 对“津兰名郡”住宅市场定位的思考 最要紧的是确定项目营销的主题概念定位！ 解决的是： ”卖给谁”－－细分的目标市场 “卖什么”－－核心利益点，消费者购买的理由。 “怎么说”－－利益点的戏剧化表达。 主题概念的重要性 一个统领全局的制高点和中心 主题概念是一种生活方式 “旨在推销一种生活方式”－－王石 一个从产品中提炼出来，能够和目标对象心灵共振的推广灵魂。 主题概念如何产生？ 分析大势 研究顾客 确定目标 卖点提纯 差异定位 津兰名郡在哪里？ 市场环境： 持续升温 高速增长 竞争升级 供求失衡 消费成熟 风险加大 〔房贷增加、市场过剩〕 津兰名郡要去哪里？ 区域市场的老大。 释放蓄集潜能、利用比较优势在相对