娃哈哈某奶乳饮料新品上市推广策略研究.pdf

分类号 密级 UDC 编号 午I轫大学 UNIVERSITY SoUTH CENTRAL 硕士学位论文 论文题目娃哈哈某奶乳饮料新品上市 ………………簇产慕嘹研襄……………………。 学科、专业 ……………………．玉赢．簧．黑…………………………… 研究生姓名 …………………………罴……燕……………………………．． 导师姓名及 专业技术职务…………………．黑烈寒……．熟攥……………………… 2012年5月 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我 共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。 作者签名： H H,苴71：趔巫L年_Tc_月g 学位论文版权使用授权书 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文， 允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内 容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科 学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》， 并通过网络向社会公众提供信息服务。 …名：弑聊躲哗期一舅笪日 摘 要 随着经济的快速增长和人们生活水平的提高，奶乳饮料作为一 种新型的且重要的营养需求已成为人们日常生活中不可缺少的一方 面。可见，中国的奶乳品业发展潜力十分巨大。但是，由于奶乳饮 料市场发展的不完善，特别是2008年的三聚氰胺事件，使得娃哈哈 公司在快速发展的过程中遇到了种种问题。 本文希望通过研究娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的上市推广策 略，结合整个奶乳饮料行业的发展特点，探索出一条有利于娃哈哈 集团有限公司奶乳饮料新品上市的营销策略之路。本文通过对奶乳 饮料营销策略渠道的再设计，充分分析公司在奶乳饮料行业中的目 标市场及定位，不断优化奶乳饮料的产品策略，价格策略，渠道策 略及促销策略，从而提升公司奶乳饮料产品在市场中的核心竞争力。 本文以杭州娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的营销推广策略为研 究对象，主要运用4Ps营销理论和SWOT分析法分析公司奶乳饮料 的营销环境，对公司奶乳饮料营销中所存在的问题做深入的分析及 探讨。最后在此基础上，提出了娃哈哈集团有限公司奶乳饮料的营 销推广策略。 关键词娃哈哈，奶乳饮料，上市推广，营销策略 ABSTRACT Withthefast andthe of people’S growingeconomyimprovement milk asanewand nutritionalhas standard，thebeverage important living in