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河北策划业领军人葛健谈知名品牌的营销智慧（三） 　　太阳雨领闯蓝海的进攻智慧　　太阳雨太阳能在市场 上的成功，可以说是巧妙运用进攻战原则成功的的典范。再一次彰显了杰克特劳特的名著《营销战》中的思想威力。杰克特劳特在《营销战》中阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，同时针对每一种形式又总结出了三条应遵循的原则：　　1防御战原则：　　(1)只有市场领先者才应该考虑进行防御。　　(2)最好的防御策略是进攻自我的勇气(是进攻自己，而不是进攻敌人)。　　(3)要时刻准备阻击竞争者的强大营销攻势。　　2、进攻战原则　　(1)考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。　　(2)要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。　　(3)在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。　　3、侧翼战原则　　(1)一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开。　　(2)战术奇袭应该成为计划里一个重要组成部分。　　(3)追击同进攻本身一样重要。　　4、游击战原则　　(1)找一块细分市场，要小得足以守得住。　　(2)不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。　　(3)一旦有失败迹象，随时准备撤退。　　太阳雨就是成功运用《营销战》中进攻战原则找到领先者强势中的弱点并攻击此弱点在国内太阳能市场中取得了辉煌的胜利　　XX年太阳雨还是一个太阳能热水器市场寂寂无名