人脉经营实务(个人精心编制)版本@teliss.docxVIP

布衣公子 精心编制 恳请您批评指正！ 诚挚交流方式（新浪微博：@teliss； QQ） 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 13 页 人脉经营实务 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327285418 一、为什么要经营人脉 PAGEREF _Toc327285418 \h 1 HYPERLINK \l _Toc327285419 （一）人脉经营是职场必备的能力 PAGEREF _Toc327285419 \h 2 HYPERLINK \l _Toc327285420 （二）人脉关系网络，是事业成功的关键 PAGEREF _Toc327285420 \h 2 HYPERLINK \l _Toc327285421 （三）人脉是第三次改变生命质量的机会 PAGEREF _Toc327285421 \h 2 HYPERLINK \l _Toc327285422 二、人脉是什么 PAGEREF _Toc327285422 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327285423 （一）人脉及人脉经营 PAGEREF _Toc327285423 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327285424 （二）人脉分类 PAGEREF _Toc327285424 \h 3 HYPERLINK \l _Toc327285425 三、对人脉的认识误区 PAGEREF _Toc327285425 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327285426 （一）认为经营人脉就是“投机钻营” PAGEREF _Toc327285426 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327285427 （二）认为人脉资源是可遇不可求的 PAGEREF _Toc327285427 \h 5 HYPERLINK \l _Toc327285428 四、人脉经营的理念/原则 PAGEREF _Toc327285428 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327285429 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 PAGEREF _Toc327285429 \h 6 HYPERLINK \l _Toc327285430 （二）稳定的关系，必须靠工作来建立 PAGEREF _Toc327285430 \h 7 HYPERLINK \l _Toc327285431 （三）“储蓄”人脉要趁早 PAGEREF _Toc327285431 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327285432 （四）拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄 PAGEREF _Toc327285432 \h 9 HYPERLINK \l _Toc327285433 （五）创造机会，主动拓展人脉 PAGEREF _Toc327285433 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327285434 （六）用“二八”原理整理人脉 PAGEREF _Toc327285434 \h 10 HYPERLINK \l _Toc327285435 （七）持续维护、积累信赖、加深感情 PAGEREF _Toc327285435 \h 11 HYPERLINK \l _Toc327285436 （八）让人脉经营插上互联网的翅膀 PAGEREF _Toc327285436 \h 12 一、为什么要经营人脉 【开篇案例】 日本Life Net（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了别人意想不到的成功。岩濑大辅早年在哈佛大学攻读MBA。那时，他就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如“在哈佛名列前5%的优异成绩”。很快，他便成为一名备受瞩目的博客撰写人。MBA毕业以后，岩濑大辅把他的博客集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。 岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务投资类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得