襄樊市巨正地产盘龙山庄项目品牌推广策划案.ppt

专业理论是我们保证项目成功的有效武器 主讲人：易中天 余 丹 地址：巨正.盘龙山庄 一、营销传播（整合营销传播理论的应用） 2、文化营销 百家讲坛：中国龙文化 第三部分：塑造个性品牌 三、外部机遇（Opportunity ） 3、随着政府规划，显山露水, 三国文化景观带改造，区域升值潜力越来越大，土地的不可复制性，决定了此地段的特性。 三、项目现状分析 三、项目现状分析 三、外部机遇（Opportunity ） 4、随着近来中国股市的连续新低，投资者信心全无，投资资金重新回到楼市可能性增大。 三、项目现状分析 四、外部威胁（Threat ） 1、城中村拆迁的成本和时间不可控。 由于生存的压力和利益的驱使，许多城中村在听说拆迁后，都出现大规模的违章建筑，导致城中村改造困难重重。 三、项目现状分析 四、外部威胁（Threat ） 2、城西板块缺少居住氛围，与东门板块竞争处于劣势。 怡和苑 河畔林语 在水一方 在水一方 真武山庄 三、项目现状分析 四、外部威胁（Threat ） 3、面对楼市前景不明朗，消费者投资购房持谨慎态度。 由于近来襄樊房价持续飚升，消费者对房价已经十分敏感，许多消费者对高价位运行的房地产市场持观望态度。势必会造成销售周期延长。 三、项目现状分析 1、在襄樊众多品牌楼盘中，我们应该如何发掘项目的优势，体现项目独特个性？ 项目定位 简化问题 开展工作 第二部分：提炼个性品牌 2、在现有条件下，我们应该如何完善项目，让消费者实现品牌认同？ 完善产品 简化问题 开展工作 第二部分：提炼个性品牌 3、通过什么样的营销推广，才能利用最少的费用，树立个性品牌形象？ 营销推广 简化问题 开展工作 第二部分：提炼个性品牌 4、在保证销售速度的同时，如何确保利润最大化？ 品牌延伸 简化问题 开展工作 第二部分：提炼个性品牌 多年的专业磨炼，造就的素质和能力 一、定位（定位理论的使用） 二、完善（三要素策划法的应用） 三、营销（整合营销传播理论的应用） 四、销售（独特品牌文化下的战斗团队） 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 一、项目定位 让我们一起简单了解一下来自西方的定位理论 50年代，劳斯瑞夫斯创立USP理论 ——产品至上时代 60年代，奥格威创立品牌形象理论 ——形象至上时代 70年代里斯、特劳特创立定位理论 ——定位至上时代 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 一、项目定位 让我们一起认识一下来自西方的营销先驱 定位理论的提出者 里斯和特劳特 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 一、项目定位 ?现代社会信息太多； ?大脑注意力、记忆空间有限； ?简洁、明了、便于记忆； ?发现和创造人脑中的关注点，引起关注和共鸣。 让我们一起简单了解一下定位理论的精髓是什么 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 项目定位成果展示： 2、品牌定位：文化改变生活 3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅 4、形象定位：古朴内敛，文化底蕴深厚 项目案名体现品牌个性：巨正?盘龙山庄 体现尊贵特点：巨正?半山华府 体现山居特色：巨正?山林居 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 一、四步定位法 1、客群定位： 房地产消费有着极强的在地性，本项目地处襄城西南部，主要目标客户群就在襄城区域内，他们是一群有一定文化底蕴的人。 1、政府公务员； 2、医生、教师、设计师等自由职业者（中产阶级）； 3、广告公司、律师事务所、会计师事务所等服务行业私营业主及管理者； 4、襄樊在外打拼的高级白领； 5、襄樊各下辖市县高知高收入人群。 专业理论是我们保证项目成功的有效武器 第二部分：提炼个性品牌 一、四步定位法 2、品牌定位：文化改变生活 （1）根据我们对消费者的分析，对房产消费，他们不仅仅局限于居住，更需要体现个人身份和品味，这是个性化消费导致的更高需求。襄樊是一座有着悠久历史人文的城市，但在楼市上却到都是崇洋媚外的项目。如左岸春天是法式风情社区、拉美步行街是南美风情购物公园、泰跃朝阳是蓝色多瑙河音乐人文主题社区。寻求中国传统文化的回归，能够在众多项目中独树一帜。 （2）我们研究过众多知名品牌，发现品牌长盛不衰的秘诀就是拥有深厚的文化底