选择黄金单品战是经销商成功的保证.pptVIP

品牌通过提出首倡精神，脱颖而出，后来居上，洋河经典就是具有首倡精神的黄金单品。有首倡精神的黄金单品，非常有利于代理商开拓市场。七是首 席地位。 消费者选择一个品牌，不是看你的知名度，而是看品类、概念、进行品质联想、形象和行业地位。领导地位是最大的品牌差异，竞争战略 的核心是地位的对抗，行业领导者地位是“进退有据”的最佳地位。 如果一种产品能够让人产生社会优越感，它的价值就难以估计。在消费者心目 中建立行业领导者地位的认知，基本决定了代理品牌的胜局。 厂家推出的黄金单品，往往围绕高端价格、首要品类、首选概念、首想品质、首领形 象、首席地位、首倡精神七大核心元素打造并持续修炼，努力成为消费者首选的热卖品牌，让竞争对手难以企及。苹果就是这样，做到了这7首，既满 足了消费者的基本需求，也满足了消费者的高级需求，卖得贵、卖得好、卖得多就不足为奇了。 另外，还要注意商品的市场调研，做到有的放矢， 对于商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研，跟现实市场接受度，以及竞品、近似产品、替代产品做好比对。 世界品牌 元素派创立者丁举昌把经销商选择好代理商品概括为“七首原则”。 “七首原则”，为经销商选择好商品代理提供了最基本的思路，需要经销商在具 体选择代理商品时深刻领会和灵活把握。 转载请注明出处，谢谢。 商业计划书 ty77htvv 客座