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百客主题旅游有限公司 单车益族 单车益族，爱载路上！ 背景-市场分析 背景-市场分析 做什么-项目介绍 -赢利模式 做什么-项目介绍-主题旅游项目系列 做什么-管理框架与企业文化 公益筹备部相关职责 项目概述: 主要是通过组织单车团队和相关的志愿者为孤寡老人,孤儿残；障儿童等社会弱势群体提供帮助。 活动目标：发扬推广爱心公益事业；帮助社会弱势群体；展示当代大学生的精神面貌。 团队短期资金来源：1.企业赞助2.相关公益组织的援助，如：宋庆龄基金会3.政府的资助4.网络跳蚤市场 团队长期资金来源：由“百客主题旅游公司”提供 公益筹备部相关职责 公益筹备部相关职责： 1.做好与社会公益组织的沟通合作,如,宋庆龄基金会,红十字会等. 2.根据财务部提供的收支财务报表,协定用于公益活动上的支出费用. 3.协助项目研发部,研发与公益主题有关的旅游活动 4.适当的为在校大学生提供兼职岗位,大学生就是最合适的公益活动的从事者. 5.定期组织志愿者到孤儿院,养老院,残疾人工厂等社会弱势群体聚居的地方开展公益活动. 做什么-管理框架与企业文化 怎么做-营销策划 怎样做-营销策划-营销战略 怎样做-营销策划-营销战略 怎样做-营销策划-营销战略 怎样做-营销策划-营销模式 怎样做-风险评估 长远发展 感谢您的关注！ 单车益族，爱载路上！ 单车益族，爱载路上！ 单车益族，爱载路上！ LOGO LOGO LOGO LOGO 百客主题旅 游有限公司 1 背景 background 2 目的 Purpose 3 做什么 what 4 怎样做 how 5 财务 分析 5各方面齐头并进，都是必不可少的。 1.1金融危机下的 中国旅游业 1.2假日旅游潮 1.3 2010年旅游热门主题 【热门主题】运动 【热门主题】文化 【热门主题】低碳 市场需求 的可能 性增大 被调查者 基本资料 参与户外旅行热情度 旅费承担意向 旅费 来源 潜在市 场调查 户外旅 行偏好 获取信 息渠道 基本旅 行情况 意愿参与项目 是否意愿购 买专用器材 及其价格 户外旅 行目的 偏好的旅 行路线 主题旅游 器材租赁 与销售 承办主题 聚会收入 校友游 培养同学感情，扩充人际关系 亲子游 当更年期遇上青春期，彼此间存在相当大的差异，很容易产生矛盾。 夫妻游 设立互动游戏，恋爱场景还原，使婚后夫妻重新体验恋爱时的甜蜜 地缘游 地缘 人缘 自助户外短途游 游客统一交通工具——单车 交友游 通过集体活动，增进彼此了解，可以根据自己的性格，兴趣爱好找寻适合的朋友。 美食游 爱好美食的ladies and gentlemen 骑上单车，向美食进军，寻找城市美食 节日游 利用节日的欢庆氛围，在游程过程中举办盛大的PARTY 自助户外长途游 服务对象——时间充足的游客，集中在游客放长假的时间段以及节假日黄金周时间段 公益游 会员中的志愿者利用空闲时间陪同孤儿进行短途旅游，公司会有专人陪同，确保安全 董事会 股东会 公益筹 划部 人力资源部 项目研发部 市场营销部 外联公关部 总经理 财务部 一种文化：以人为本、服务大众、公益至上 两种理念：即环保理念和服务理念。 员工培训 我们的“4S”标准： “4S”标准 微笑 smile 迅速 speed 诚实 sincerity 灵巧 smart 营销策划 项目策划：公司有偿为顾客制定户外旅行攻略 营销环境分析：将健康与公益事业有机结合等 营销战略 营销模式 宣传工作 产品策略 产品定位 产品品牌 前期宣传 建立自己的网站， 专人负责网站宣传 开通博客、论坛， 借助网络的力量 借助名气网站 开通专栏 电视、报纸、杂志 等九媒体宣传 发放传单海报 拓展潜在客户范围 与 相关公益机构合作 并借此宣传自身 产品策略 4p原则 product place price promotion 产品定位：我公司提供的是服务性产品，其定位在放松生活，增强体质，回报社会。服务群体为凡能自给自足的生活节奏紧迫或喜欢锻炼和公益事业的社会群体，譬如上班一族和有爱心的家庭。 产品品牌：“百客”是bike的谐音,可以突出反映团队的特色;“百客”又有“百人”的意思,公益事业需要大家的参与,百人同行,爱心无限;“百客”与“百克”谐音,一个人的爱是有限的,大家的爱集聚起来就是伟大的,是有重量的.另外是我的 “主题“品牌以不同的主题吸引不同的人群，让更多的人了解公益事业的发展的情况，主动参加到公益事业中来。 创业会员（大学生占总数60%）享受股东待遇，参加活动享受五折优惠，其客户享受九五折优惠。 钻石 会员 公司成立之日起开始招募普通会员，普通会员均享有公司活动８．５折优惠。 白金会员 非会员不享受折扣，老弱残等弱势群体享受6.5折优惠。 非会员 最终目标