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卖酒人必须懂得的100条 销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的卖酒不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个卖酒人的知识和技巧运用的结果。 推销酒完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥乏味的准备工作。 销售的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合带来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。 最优秀的酒业销售人员是那些态度最好、酒水知识最丰富、服务最周到的人。 对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的酒水销量更重要，如果停止补充新顾客，你就不再有成功之源。 对客户无益的交易也必然对卖酒人有害，这是最重要的一条商业道德准则。 在拜访客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙