飞奔悍马市场营销案例分析.pptVIP

LOGO LOGO 案例GM:将悍马压缩--STP分析 OUTLINE 一、对SUV细分时采用的细分变量 二、对H2的目标市场决策： 三、对于H2的定位 四、对H3的STP建议 五、其他营销建议 Page ? * GM的SUV市场细分 主要的细分变量：(H1/H2/H3共有) 人口-年龄 人口-收入 型号特有细分变量： 人口-职业（H2） 心理-生活方式 人口-年代 人口-家庭生活周期（H3） 其他（基于悍马车主共有特性） 心理-个性 人口-忠诚度 行为-使用程度 行为-对产品的态度 H2目标市场 AM General把悍马瞄准那些严肃的行车勇士，这些人愿意以10万美元来买这样一辆强悍的车。这些人想向世界展示他们的成功。 ? 根据自己的研究，GM相信H2——悍马的一个较小型的版本——将会受到那些强健的人和富有的婴儿潮一代的青睐，他们希望能越野驾驶以显示自己的成功；还有三四十岁的在投资银行或类似行业上班的有钱人也会喜欢这款车。 ? 在2002年7月，GM推出了2003年款悍马H2，对于H2，GM瞄准的市场是平均年龄在42岁，家庭年收入超过12.5万美元的人。相比之下，H1瞄准的顾客是那些平均年龄在50岁、家庭年收入在20万美元以上的人。 ? Page ? * 对于H2的市场定位 ?悍马的固有形象及定位： 高移动性多功能车 能让人开