药品市场营销 块3 项目6,7.pptVIP

3.消费者行为 价格是人们选择商品的一个重要因素，药品的价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用，相反，消费者的心理是药品定价参考的一个不可忽视的因素。 4.竞争者的价格策略 企业在制定价格时，不仅要考虑消费者，还要考虑竞争者。在竞争性的市场中，几乎每种产品都有或多或少的竞争者，企业在进行定价决策时，必须考虑竞争者的营销战略。 5.供应商和运营中介 药品价格的制定除了要考虑上述因素外，也应立足销售渠道的细分与定位，因时因地推广不同的产品，制定合理的价格体系。 三、药品定价策略 (一)消费者心理定价策略 心理定价策略是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要运用于医药产品零售环节。 1.尾数定价法（非整数定价法） 即把医药产品价格定为单数或有零数。尾数定价利用消费者求廉的心理;或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进产品销售。一般适用于医药产品零售终端，如零售药店。 2.整数定价法 整数定价法即按整数而非尾数定价，与尾数定价相反，是指医药企业把原本应该定价为零数的产品价格定为高于这个零数价格的整数，这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。 3.最小单位定价法 尽管产品销售的数量较大，但在报价时如能以较小单位报价，将会更能促成交易。 4.习惯定价法 习惯定价法就是按照长期的、一贯的固定价格定价。特别是普药，在市场上已经为消