双胞胎营销模式详细操作方案(精华).pptVIP

双胞胎09年营销模式与策略 打深井作业指导书（09版） 一．流程 深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—称猪—算帐—料糟—低温—直传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位—实证员工作定位—待遇与考核。 深井开发十二方针 深井不少于2千吨 一井至少两组人 产品哺乳420 新开直销两渠道 开发切记三铁律 称猪算帐做实证 优势体现配料糟 八项宣传把势造 新开促销三个月 一人一月一场会 工厂开会是首选 深挖至少六个月 十二方针是法宝 开发组员要记牢 二．操作务实 深井选择 1、市场潜力：在09年能做上2000吨猪料以上的县级市场 2、养殖类型：50头以内母猪且自繁自养的市场 3、距离：离工厂80公里以内的县级市场 4、各工厂总经理选定，销量目标须报大区总裁审批，开发后没有达成目标的一年内不得更改深井市场。 人员配置 1、深井市场至少2个开发组12人以上 2、其他重点县市场也必须打造深井的开发形式建开发组，不以开发组名义去开发或零星派人开发的，费用全由省总承担。 3、每个开发组标准配置是1个组长带5个组员，每组最少不得少于5个，少于5人的不得设置组长，设置了的超出的费用由省总承担。 4、开发人员以乡镇为单位聚焦开发，人员必须住在一起，在工厂周边的必须住在工厂，每人每天交10元住宿费。 产品定位 1、以“哺乳母猪料”为钻头 2．以“420