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在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用以证明你的观点的资料。 论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。 第三单元：有效组织演讲—内容恰当 可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经历、或是能说明你的观点的个人故事。 选举有代表性的1-2个经历。 第三单元：有效组织演讲—内容恰当 快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整个发言的要求，进行重申。 千万不要再提其他与要点无关的信息 第三单元：有效组织演讲—内容恰当 能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答客户的内心问题：下一步做什么？ 千万不要再提其他与要点无关的信息 第三单元：有效组织演讲—内容恰当 活动彩色挂图 卡片 投影仪 幻灯片 录像带 产品样品 补充材料 第三单元：有效组织演讲—视听教材 内容简单、用词精练 诀窍：稿子就在幻灯片的边框上 第三单元：有效组织演讲—视听教材 第三单元：有效组织演讲—视听教材 在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的话 清晰易读 颜色变化 针对一个要点 第三单元：有效组织演讲—视听教材 主 题 日 程 安 排 收 获 论 据 个人经历 要