做微商如何和客户沟通.pptxVIP

先手商学院;销;一 刺探军情;1 看;二 沟通无极限;完全无关的非销售话题;三 制造需求的重要性;你会在什么情况下选择吃掉它？;恐怖诉求方向——宝妈;恐怖诉求方向——宝妈;恐怖诉求方向——宝妈;恐怖诉求方向——大学生;恐怖诉求方向——上班族（职员）;饭碗铁 升官难 基层福利还不如普通白领;恐怖诉求方向——个体户;四 满足需求;E F B A 法则;什么是 E F B A?;案例一：;案例二：; ; 你有多少时间阐述？;请根据不同代理级别进行FAB话术编辑; ;FAB 的误区;P M P理论;“赞美”是一种美德;赞美要真诚;;;你这次头发颜色还差不多，显得脸色好多了 你今天气色很不错呀，这个头发颜色衬你的脸色非常合适 这条项链真漂亮，让你的脖子看起来挺长的 你的脖子很修长，非常适合带这种项链，真漂亮！ 这件夹克还真显得你有点帅嘛。。。。 哇,这件夹克就得你穿!真是??帅了!;何时赞美最有助销售?;大家一起赞一赞！;反 败 为 胜;客户可能会拒绝购买的原因;;;